激光制造商情：陳總，您好，很高興您能接受我們的采訪，科藝公司有著二十多年的激光產(chǎn)品代理經(jīng)驗(yàn)，在業(yè)內(nèi)已經(jīng)有了自已的口碑及品牌影響力，您能否介紹下目前科藝的發(fā)展情況？

陳總：科藝儀器有限公司最初成立于1984年的香港，是國內(nèi)著名的激光、光電產(chǎn)品專業(yè)代理之一。目前為許多歐美著名品牌在中國的代理。其中包含：Newport，CEO，SPI， Synrad，CTI等光學(xué)和激光行業(yè)的一流品牌?？扑噧x器提供一站式服務(wù)，長(zhǎng)期為客戶提供從激光元件及系統(tǒng)、光學(xué)元件及系統(tǒng)到精密移動(dòng)控制產(chǎn)品全系列的光學(xué)、激光產(chǎn)品及服務(wù)，并且一貫秉持“專業(yè)·服務(wù)·品質(zhì)”為理念，贏得了光學(xué)光電子業(yè)界廣泛贊譽(yù)。

前些年，科藝主營(yíng)大眾性產(chǎn)品，主要銷售打標(biāo)機(jī)的配件。但目前客戶正轉(zhuǎn)向更高端的應(yīng)用，如焊接、切割、表面處理等。中國是工業(yè)大國，在重工業(yè)如造船、汽車制造等行業(yè)，對(duì)激光設(shè)備的需求呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。因此在科藝，目前銷售量居于前列的產(chǎn)品是掃描振鏡、激光發(fā)生器、側(cè)泵模塊等。

激光制造商情：經(jīng)過二十多年的發(fā)展，貴公司已經(jīng)發(fā)展成了行業(yè)內(nèi)的佼佼者，您能談?wù)勢(shì)^之同類公司貴公司有哪些特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)？

陳總：科藝儀器作為一家以代理為主的公司，致力于引進(jìn)國際上最先進(jìn)的產(chǎn)品和技術(shù)、提供給客戶最完善的服務(wù)，幫助客戶解決在科研、生產(chǎn)中遇到的問題。科藝儀器目前代理數(shù)十家歐、美、日廠家的產(chǎn)品，最大限度地提供給客戶“一站式”服務(wù)。主要產(chǎn)品包括：美國NEWPORT公司的光電子生產(chǎn)測(cè)試設(shè)備、精密位移控制系統(tǒng)、精密隔震控制系統(tǒng)、各種燈光源和光譜測(cè)試儀器、光學(xué)元件、光學(xué)系統(tǒng)等；美國CEO公司的大功率半導(dǎo)體激光器、半導(dǎo)體激光泵浦模塊和DPSS激光系統(tǒng)；英國SPI公司的連續(xù)和脈沖光纖激光器；美國Synrad公司的射頻CO₂激光器；美國CTI（Cambridge Technology）公司的高速光學(xué)掃描振鏡；日本Yamamoto公司的激光防護(hù)眼鏡等。還有許多其它的工業(yè)和科研的激光器、測(cè)量?jī)x器和設(shè)備。

科藝儀器目前是Newport，CEO，SPI， Synrad，CTI在中國區(qū)的總代理。目前Synrad和CTI中國授權(quán)服務(wù)中心也設(shè)立在科藝。和美國Newport公司合作十多年來，多次榮獲全球優(yōu)秀代理商的殊榮。SPI公司也正在把東南亞的激光加工(laser oem)試驗(yàn)中心設(shè)在科藝的深圳分公司。這一切無不顯示出這些世界知名廠家對(duì)科藝儀器的有力支持和堅(jiān)決信任，原因只有一個(gè)：科藝的專業(yè)的服務(wù)隊(duì)伍、完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。這種長(zhǎng)期的、穩(wěn)定的合作，也讓我們的客戶充滿信心！科藝儀器目前除了這些最重要的代理品牌外，還擁有三十多家其他品牌的的代理權(quán)，完善的產(chǎn)品線和技術(shù)服務(wù)，客戶選購和使用方便省心。

此外，科藝公司擁有中國大陸自營(yíng)進(jìn)出口資格，公司在所有環(huán)節(jié)都可以直接面對(duì)客戶、直接對(duì)客戶負(fù)責(zé)。舉一個(gè)最簡(jiǎn)單的例子、某些產(chǎn)品可能會(huì)返回原廠進(jìn)行標(biāo)定或其它的服務(wù)，在以前，客戶還需要找到進(jìn)出口公司，請(qǐng)他們幫忙處理進(jìn)出關(guān)業(yè)務(wù)，這樣不可避免就涉及到費(fèi)用問題，并且這點(diǎn)東西可能很小，很多進(jìn)出口公司都不愿意去處理，結(jié)果是既耗時(shí)又費(fèi)力；當(dāng)我公司擁有進(jìn)出口權(quán)之后，所以這一類的事情就變得簡(jiǎn)單了，就是直接把貨物交給我們國內(nèi)遍布全國的分支機(jī)構(gòu)，然后就是完成所有服務(wù)后送還到客戶手上，省時(shí)省心！同時(shí)我們也大大的改進(jìn)了貨期，緊急貨品可直接發(fā)往國內(nèi)。

激光制造商情：我們注意到貴公司的很多產(chǎn)品都是面向國內(nèi)各大高校以及研究機(jī)構(gòu)的，你能給我們介紹下貴公司在這一塊的產(chǎn)品嗎?

成立二十多年來，科藝儀器以提供高品質(zhì)的科學(xué)儀器、完備的技術(shù)服務(wù)而倍受用戶的信賴?？扑噧x器是國內(nèi)各高等院校、中科院等科研機(jī)構(gòu)的長(zhǎng)期供貨商。我們將國外高品質(zhì)的產(chǎn)品通過消化后引入中國，真正帶動(dòng)了國內(nèi)激光及激光應(yīng)用相關(guān)行業(yè)的水平的提高。科藝儀器一向秉承“為客戶提供整體方案”的理念，為客戶提供一站式的采購及服務(wù)。主要產(chǎn)品包括：美國Newport公司的各種燈光源和光譜測(cè)試儀器、光電子生產(chǎn)測(cè)試設(shè)備、精密位移控制系統(tǒng)、精密隔震控制系統(tǒng)、功率計(jì)、調(diào)整架等光學(xué)元件、光學(xué)系統(tǒng)等；光路中使用的Linos擴(kuò)束鏡和平場(chǎng)聚焦透鏡；以及CTI激光掃描振鏡；GO公司的各種類型的積分球和光學(xué)測(cè)量系統(tǒng)，#p#分頁標(biāo)題#e#IL公司的輻射度計(jì)、照度計(jì)及光學(xué)測(cè)量系統(tǒng)等；作為光電行業(yè)中專業(yè)的供貨商，科藝還可以提供Daylight中紅外激光器、Intense公司的二極管激光器、EOT公司的高速探頭、高功率隔離器等。此外，科藝公司亦通過技術(shù)整合，新近推出了采用Newport精密定位平臺(tái)為核心部件的全自動(dòng)對(duì)準(zhǔn)系統(tǒng)，主要用于硅光波導(dǎo)耦合、分光器、AWG、準(zhǔn)真器、特殊光纖等相關(guān)光路耦合。

激光制造商情：科藝儀器有限公司是著名的激光、光電產(chǎn)品，教學(xué)儀器及實(shí)驗(yàn)室通用儀器代理商，是許多歐美著名品牌在中國的代理，您能給我們分析下目前國內(nèi)激光產(chǎn)品與國外激光產(chǎn)品的差異嗎？

陳總：其實(shí)目前國內(nèi)和國外的激光技術(shù)或激光產(chǎn)品還是有相當(dāng)差距的。國外的激光產(chǎn)業(yè)主要是以美、德、日為代表的幾個(gè)發(fā)達(dá)國家為主，他們?cè)诩す饧庸?laser oem)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展速度驚人，它們?cè)谥饕拇笮椭圃飚a(chǎn)業(yè)，如汽車、電子、機(jī)械、航空、鋼鐵等行業(yè)中基本完成了用激光加工(laser oem)工藝對(duì)傳統(tǒng)工藝的更新?lián)Q代，進(jìn)入“光制造”時(shí)代。激光在工業(yè)制造中所顯示出的低成本、高效率以及應(yīng)用的巨大潛力，成為世界主要工業(yè)國家間互相競(jìng)爭(zhēng)的動(dòng)力，紛紛將激光技術(shù)作為本國重要的尖端技術(shù)給予積極支持，加緊制定國家級(jí)激光產(chǎn)業(yè)發(fā)展計(jì)劃。

　　而我國的激光技術(shù)研究與國外也基本同時(shí)起步，是當(dāng)時(shí)與國外技術(shù)差距最小的高科技領(lǐng)域。在國家“六五”至“十一五”科技項(xiàng)目的支持下，逐步形成了以華中科技大學(xué)和中科院四大光機(jī)為典型代表的研究機(jī)構(gòu)，在激光器的一些核心技術(shù)研發(fā)上已形成較全面的技術(shù)成果，形成了5個(gè)國家級(jí)的激光技術(shù)研究中心。其中，激光技術(shù)國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、激光加工(laser oem)國家工程研究中心、武漢光電國家實(shí)驗(yàn)室（籌）和最早開設(shè)激光學(xué)科的華中科技大學(xué)均坐落在武漢，成為我國激光技術(shù)的發(fā)源地。

　　我國激光加工(laser oem)產(chǎn)業(yè)一直呈指數(shù)增長(zhǎng)，目前我國已經(jīng)形成華中、珠三角、長(zhǎng)三角、環(huán)渤海四大激光產(chǎn)業(yè)帶，有21個(gè)省市、地區(qū)生產(chǎn)和銷售激光設(shè)備，常年有定型產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售，并形成一定規(guī)模的企業(yè)有200家左右，以激光產(chǎn)品為主業(yè)的上市公司有兩家。2008年全國激光產(chǎn)業(yè)銷售總額達(dá)到了80億元。

　　總之，隨著中國由制造業(yè)大國向制造業(yè)強(qiáng)國轉(zhuǎn)變，激光加工(laser oem)技術(shù)越來越受到制造業(yè)的重視，國內(nèi)大型、重型企業(yè)也越來越關(guān)注激光加工(laser oem)設(shè)備的進(jìn)展，中國激光加工(laser oem)行業(yè)的明天一定非常光明。

激光制造商情：二十多年來，科藝儀器一貫秉持“專業(yè)•品質(zhì)•服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)理念，您給我們解讀下貴公司“專業(yè)•品質(zhì)•服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)理念吧。

陳總：眾所周知，中國是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，加入WTO后，中國經(jīng)受住了考驗(yàn)，中國的企業(yè)家經(jīng)受住了考驗(yàn)，未來中國市場(chǎng)的發(fā)展和前途不可限量，這也是國外許許多多著名廠家選擇中國的原因。激光光電子行業(yè)是一個(gè)古老而又新興的行業(yè)，從實(shí)驗(yàn)室走入尋常百姓的生活中，一個(gè)巨大的發(fā)展高峰正在到來。當(dāng)然，作為代理這個(gè)行業(yè)，許許多多和科藝當(dāng)年一樣的代理公司興起，有很多舉步維艱，能夠脫穎而出成長(zhǎng)起來的很少。這是為什么呢？主要是由于這些公司對(duì)激光光電子這個(gè)行業(yè)的特殊性認(rèn)識(shí)不足，也和普通的代理一樣，僅僅簡(jiǎn)單地以賺錢為目的，忽略了公司的人才的建設(shè)和儲(chǔ)備，忽略了國內(nèi)客戶的需求和國外廠家的高技術(shù)產(chǎn)品的矛盾。簡(jiǎn)單地說，就是不能夠幫助客戶正確地使用產(chǎn)品、有效地利用產(chǎn)品。這種情況在行業(yè)內(nèi)還不少見，一邊是客戶抱怨廠家的產(chǎn)品質(zhì)量差、服務(wù)不及時(shí)，一邊是廠家抱怨中國客戶不懂得使用；這是一個(gè)矛盾，這個(gè)矛盾應(yīng)該就是這個(gè)代理公司來解決的。但是這個(gè)公司或許由于技術(shù)力量的原因，或許由于資金規(guī)模的限制，把責(zé)任或推給廠家，或推給客戶，結(jié)果就非常明顯了。

因此，科藝儀器將利用自身的優(yōu)勢(shì)一如既往地遵循“專業(yè)•品質(zhì)•服務(wù)”的營(yíng)運(yùn)理念，與時(shí)俱進(jìn)，利用“廠家ó科藝ó客戶”和諧的市場(chǎng)關(guān)系，踏踏實(shí)實(shí)地做出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

激光制造商情：2010年全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇勢(shì)頭顯現(xiàn)，我國經(jīng)濟(jì)也出現(xiàn)了強(qiáng)勁的復(fù)蘇現(xiàn)象，激光行業(yè)也迎來了新一輪發(fā)展機(jī)遇，在這種形式下貴公司將如何抓住發(fā)展的機(jī)遇？

陳總：回想2009年，全世界都經(jīng)歷了一次自1929年以來規(guī)模最大、影響最深的金融危機(jī)，有的人把這個(gè)稱為“金融海嘯”，這場(chǎng)危機(jī)自美國開始迅速向全球擴(kuò)散，這樣的危機(jī)不可能只關(guān)乎經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國家，我們每個(gè)中國人都已經(jīng)深切感受到它對(duì)我們經(jīng)濟(jì)生活的影響和波動(dòng)。中央已經(jīng)采取了一系列正確有效的措施，目前我國經(jīng)濟(jì)繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)，在邁向國際政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境中穩(wěn)中求進(jìn)，力求把金融危機(jī)對(duì)我國帶來的影響降到最低的程度。而對(duì)于科藝公司來說，這樣的時(shí)刻，需要企業(yè)勇于承擔(dān)自己的社會(huì)責(zé)任，而不只是單純的追求利潤(rùn)最大化，08年以來，科藝公司沒有主動(dòng)裁員一人，而是在全體員工的共同努力下，通過自身的努力和創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展。因?yàn)榭扑嚾藞?jiān)信只有自身的不斷努力和創(chuàng)新才能持續(xù)地創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值，自身的努力和創(chuàng)新是降低成本的一項(xiàng)長(zhǎng)期戰(zhàn)略方案。例如，2009年#p#分頁標(biāo)題#e#3月，科藝公司通過技術(shù)整合，在慕尼黑激光展上推出了采用Newport精密定位平臺(tái)為核心部件的應(yīng)用于平面光波導(dǎo)(PLC)分路器封裝的全自動(dòng)對(duì)準(zhǔn)系統(tǒng)，因?yàn)?/span>PLC 市場(chǎng)的火熱, 以及我們的全自動(dòng)系統(tǒng)具有性價(jià)比高，體積小，精度高、操作簡(jiǎn)單等特點(diǎn)，這個(gè)系統(tǒng)一經(jīng)推出就備受關(guān)注，成為我司的一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。二十多年來，科藝公司通過自身的不斷努力和創(chuàng)新，以高品質(zhì)的產(chǎn)品、專業(yè)的服務(wù)隊(duì)伍、完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。贏得了客戶和廠商對(duì)科藝公司的信賴。

對(duì)于2010年和即將到來的2011年，我們充滿信心，除了繼續(xù)向客戶提供現(xiàn)有的先進(jìn)的產(chǎn)品和技術(shù)、完善的服務(wù)之外，更會(huì)不遺余力地幫助客戶解決在科研、生產(chǎn)中遇到的問題。