“隆基股份從2016年中期開始向海外拓展，2018年‘5·31光伏新政’實(shí)施后，國(guó)內(nèi)各大光伏企業(yè)紛紛瞄準(zhǔn)海外市場(chǎng)，海外業(yè)務(wù)營(yíng)收占比逐步提升。為了開拓海外市場(chǎng)，隆基股份的業(yè)務(wù)部門架構(gòu)已由原來的國(guó)內(nèi)和海外的簡(jiǎn)單劃分，調(diào)整為按照更細(xì)的市場(chǎng)大區(qū)進(jìn)行劃分?！甭』煞莨究偛美钫駠?guó)說。

隆基股份馳騁海外的同時(shí)，我國(guó)光伏行業(yè)迎來了海外市場(chǎng)的“大豐收”。

受市場(chǎng)變化等多重因素影響，今年上半年，我國(guó)光伏新增裝機(jī)不足12吉瓦，降幅超50％，集中式電站新增裝機(jī)約為6.8吉瓦，同比下降43.3％，分布式光伏新增裝機(jī)約4.6吉瓦，同比下降61.7％。與此同時(shí)，上半年海外光伏市場(chǎng)表現(xiàn)亮眼，上半年全球裝機(jī)約47吉瓦，超出市場(chǎng)預(yù)期。海外市場(chǎng)的需求回升在去年已經(jīng)顯現(xiàn)。數(shù)據(jù)顯示，2018年，全球新增裝機(jī)約為106吉瓦，其中海外市場(chǎng)新增裝機(jī)約為61.7吉瓦，同比增長(zhǎng)26.2％。

受海外市場(chǎng)帶動(dòng)，今年上半年我國(guó)光伏制造端繼續(xù)保持了良好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，主要制造企業(yè)呈現(xiàn)出產(chǎn)銷兩旺局面，基本保持滿產(chǎn)狀態(tài)。根據(jù)中國(guó)光伏行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，上半年，我國(guó)光伏產(chǎn)品（硅片、電池片、組件）出口額達(dá)到106.1億美元，同比增長(zhǎng)31.7％。其中，電池片出口額大幅增長(zhǎng)，出口量超過2018年全年出口量；組件出口額大幅增長(zhǎng)，出口量約36吉瓦，同比增長(zhǎng)近1倍。

業(yè)內(nèi)人士表示，目前來看，龍頭制造企業(yè)下半年國(guó)際市場(chǎng)訂單充足，對(duì)于國(guó)內(nèi)訂單，部分企業(yè)已經(jīng)開始以訂單質(zhì)量（價(jià)格和付款方式等）為依據(jù)，選擇性地進(jìn)行接單。

“晶科一直秉持全球化均勻出貨，不過度依賴單一市場(chǎng)的原則，‘5·31光伏新政’之后，這一戰(zhàn)略大原則還是不變的，只是會(huì)在深度、廣度和密度上加強(qiáng)對(duì)新興市場(chǎng)的布局和開拓，鞏固在這些市場(chǎng)的地位?！本Э颇茉垂靖笨偛缅X晶告訴經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)記者，目前公司的客戶主要來自海外市場(chǎng)。

賽拉弗光伏系統(tǒng)有限公司總裁李綱表示，目前海外市場(chǎng)總體處于一個(gè)穩(wěn)中有升的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，歐洲和東南亞是今年海外市場(chǎng)增長(zhǎng)的兩大亮點(diǎn)，美國(guó)市場(chǎng)需求在去年基礎(chǔ)上也出現(xiàn)了大幅反彈。在這些區(qū)域，公司都有布局，預(yù)計(jì)今年銷售額會(huì)有50％的提升。目前國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)復(fù)雜多變，除了市場(chǎng)全球化，制造全球化也能幫助有效規(guī)避貿(mào)易保護(hù)措施，公司未來的計(jì)劃是進(jìn)一步加大全球化布局。

值得注意的是，與上一輪中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)的全球擴(kuò)張不同，如今的海外市場(chǎng)客戶不僅僅關(guān)心價(jià)格，更關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量和效率。在此背景下，技術(shù)創(chuàng)新成為推動(dòng)中國(guó)光伏產(chǎn)品“走出去”的核心競(jìng)爭(zhēng)力。近幾年，黑硅等高效電池技術(shù)在中國(guó)得到大范圍應(yīng)用，N型雙面組件、異質(zhì)結(jié)組件等領(lǐng)先技術(shù)正不斷走向成熟化，進(jìn)而推動(dòng)了中國(guó)優(yōu)秀組件走向海外。

未來一段時(shí)間，海外市場(chǎng)仍將延續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。根據(jù)彭博新能源財(cái)經(jīng)預(yù)測(cè)，今年全球需求預(yù)計(jì)為123吉瓦至149吉瓦。國(guó)際分析機(jī)構(gòu)IHS對(duì)全球光伏市場(chǎng)預(yù)估同樣較為樂觀，預(yù)期將達(dá)到123吉瓦。

中國(guó)光伏行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)王勃華表示，現(xiàn)在全球的光伏產(chǎn)業(yè)都在蓬勃發(fā)展，體量大的市場(chǎng)越來越多了，開拓好國(guó)外市場(chǎng)將顯著增強(qiáng)中國(guó)企業(yè)的預(yù)期、信心以及抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

點(diǎn)評(píng)：光伏企業(yè)闖海外市場(chǎng)不能走老路

在國(guó)內(nèi)光伏市場(chǎng)建設(shè)腳步放緩的時(shí)候，我們欣喜地看到，海外市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展再一次為中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了強(qiáng)有力的支撐。抓住機(jī)遇的同時(shí)，我們?nèi)砸?，理性看待海外市?chǎng)，做好風(fēng)險(xiǎn)防控，畢竟面對(duì)上一次海外市場(chǎng)的機(jī)遇期，我們?cè)跉W美國(guó)家的光伏“雙反”中蒙受不小的損失。

從歷史上看，無論是美國(guó)還是其他新興市場(chǎng)，貿(mào)易摩擦頻發(fā)始終是國(guó)際光伏市場(chǎng)的常態(tài)，這給中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)“出?！睅砹烁嗖淮_定性。毫無疑問，面對(duì)光伏產(chǎn)業(yè)面臨的國(guó)際貿(mào)易問題，唯有提升競(jìng)爭(zhēng)力才是應(yīng)對(duì)的法寶。其中，質(zhì)量是企業(yè)也是行業(yè)的生命線。在日益復(fù)雜化的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)下，中國(guó)光伏企業(yè)應(yīng)避免粗放型發(fā)展、體量競(jìng)爭(zhēng)的老路，走高質(zhì)量發(fā)展的路線，以高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)取信于市場(chǎng)，贏得更多市場(chǎng)份額。

未來，全球光伏裝機(jī)增長(zhǎng)將主要來自新興市場(chǎng)。中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)要想牢牢占據(jù)這些市場(chǎng)，必須充分發(fā)揮市場(chǎng)、技術(shù)和全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)作方面的優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建從組件制造到電站開發(fā)的上下游產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)格局，充分發(fā)揮上下游協(xié)同增長(zhǎng)的優(yōu)勢(shì)效應(yīng)。

與成熟的歐美市場(chǎng)相比，新興市場(chǎng)多為相關(guān)產(chǎn)業(yè)不夠成熟的發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)。在開拓市場(chǎng)時(shí)，更需要因地制宜，深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的氣候特點(diǎn)、政治局勢(shì)、法律法規(guī)，并發(fā)展本土團(tuán)隊(duì)。從長(zhǎng)期發(fā)展來看，企業(yè)單獨(dú)“走出去”可能遭遇困難，需要整個(gè)行業(yè)抱團(tuán)協(xié)作，提高整體應(yīng)訴水平和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。