華為內部2日簽發(fā)了總裁任正非在華為消費者BG業(yè)務匯報以及骨干座談會上的講話。對于華為終端未來的發(fā)展，任正非強調，要正確對待低端機的商業(yè)價值，“用低端產品來保衛(wèi)我們高端產品多一些盈利，很重要。”
任正非首先肯定了華為終端這幾年發(fā)展，“成績總體很好，未來一、兩年將突飛猛進。”他總結了華為終端成功背后的原因：第一，最重要的原因是終端員工不畏艱難困苦，勤奮努力；第二，有一個大平臺支持。公司以網絡技術的基礎理論平臺，慢慢注入終端的開發(fā)，促進了終端的快速進步；第三，有廣闊的心胸，不追求自主創(chuàng)新，只要捆綁世界優(yōu)秀，組合起來就是最優(yōu)秀。
任正非首先肯定了華為終端這幾年發(fā)展，“成績總體很好，未來一、兩年將突飛猛進。”他總結了華為終端成功背后的原因：第一，最重要的原因是終端員工不畏艱難困苦，勤奮努力；第二，有一個大平臺支持。公司以網絡技術的基礎理論平臺，慢慢注入終端的開發(fā)，促進了終端的快速進步；第三，有廣闊的心胸，不追求自主創(chuàng)新，只要捆綁世界優(yōu)秀，組合起來就是最優(yōu)秀。
華為輪值CEO胡厚崑日前剛剛在新年致辭中宣布，華為（含榮耀）智能手機2017年全年發(fā)貨1.53億臺，全球份額突破10%，穩(wěn)居全球前三，在中國市場持續(xù)保持領先。
不過任正非也坦承，華為終端這幾年雖然在部分領域構筑起了核心能力，比如產品競爭力、渠道、零售、服務……，但與三星和蘋果相比，還有一定差距。“我們要逐步構筑戰(zhàn)略縱深，在確定性事務的戰(zhàn)略縱深方面，我們做得還不夠，那么在不確定性的戰(zhàn)略縱深上就更不夠了。我們要堅定不移的持續(xù)努力，從中國開始打造生態(tài)鏈，逐步向全球去構筑。”
任正非還強調，華為要正確對待低端機的商業(yè)價值，不要認為從事低端機業(yè)務的就是低端人才，高端機就是高端人才。低端機滿足于普通消費者的需要，這個世界95%還是普通消費者。
“要論商業(yè)價值，我們必須以商業(yè)成功為中心。高端品牌不是高端產品，用低端產品來保衛(wèi)我們高端產品多一些盈利，很重要。雖然低端機在商業(yè)成功上賺的錢少，但是保衛(wèi)了高端機的市場，它為你流血犧牲，高端機為什么不能分點錢給你呢？”
對于榮耀品牌，任正非表示華為品牌走向高端，榮耀面向年輕人市場，形成 “雙犄角”，各自應對不同的客戶群體和市場。“榮耀團隊要盡快改變利益分享機制，激活作戰(zhàn)組織和團隊。敢于充分利用互聯網，但不要過多強調線上、線下。線上、線下可以交叉，只要賣出去就是成功。”
2017年12月，任正非也簽發(fā)了榮耀品牌手機單臺提成獎金方案，新的方案顯示，榮耀品牌手機獎金值=單臺提成*銷售臺數*加速激勵系數*貢獻利潤額完成額。任正非稱要在一定貢獻利潤額的基礎上，牽引把規(guī)模做上去。
任正非還提到了華為消費者云服務，經過公司EMT會議批準，開展了視頻業(yè)務。但他強調做消費者云服務不完全是為了盈利，最終目的是幫助手機提升用戶體驗，促進手機銷售。“所以在內容選擇上，我們要有自己的價值觀，我們主推高品質內容，孩子們只有從真正的哲學、歷史中，才能學習如何成為真正的人才。我們不要做毒害社會的事情，應該有選擇的加載，而不是為點擊率服務。”
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