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任正非:華為要重視低端機 可以保衛(wèi)高端機多盈利

星之球科技 來源:新浪科技2018-01-09 我要評論(0 )   

華為內部2日簽發(fā)了總裁任正非在華為消費者BG業(yè)務匯報以及骨干座談會上的講話。對于華為終端未來的發(fā)展,任正非強調,要正確對待

 華為內部2日簽發(fā)了總裁任正非在華為消費者BG業(yè)務匯報以及骨干座談會上的講話。對于華為終端未來的發(fā)展,任正非強調,要正確對待低端機的商業(yè)價值,“用低端產品來保衛(wèi)我們高端產品多一些盈利,很重要。” 

      任正非首先肯定了華為終端這幾年發(fā)展,“成績總體很好,未來一、兩年將突飛猛進。”他總結了華為終端成功背后的原因:第一,最重要的原因是終端員工不畏艱難困苦,勤奮努力;第二,有一個大平臺支持。公司以網絡技術的基礎理論平臺,慢慢注入終端的開發(fā),促進了終端的快速進步;第三,有廣闊的心胸,不追求自主創(chuàng)新,只要捆綁世界優(yōu)秀,組合起來就是最優(yōu)秀。 
 
  華為輪值CEO胡厚崑日前剛剛在新年致辭中宣布,華為(含榮耀)智能手機2017年全年發(fā)貨1.53億臺,全球份額突破10%,穩(wěn)居全球前三,在中國市場持續(xù)保持領先。 
 
  不過任正非也坦承,華為終端這幾年雖然在部分領域構筑起了核心能力,比如產品競爭力、渠道、零售、服務……,但與三星和蘋果相比,還有一定差距。“我們要逐步構筑戰(zhàn)略縱深,在確定性事務的戰(zhàn)略縱深方面,我們做得還不夠,那么在不確定性的戰(zhàn)略縱深上就更不夠了。我們要堅定不移的持續(xù)努力,從中國開始打造生態(tài)鏈,逐步向全球去構筑。” 
 
  任正非還強調,華為要正確對待低端機的商業(yè)價值,不要認為從事低端機業(yè)務的就是低端人才,高端機就是高端人才。低端機滿足于普通消費者的需要,這個世界95%還是普通消費者。 
 
  “要論商業(yè)價值,我們必須以商業(yè)成功為中心。高端品牌不是高端產品,用低端產品來保衛(wèi)我們高端產品多一些盈利,很重要。雖然低端機在商業(yè)成功上賺的錢少,但是保衛(wèi)了高端機的市場,它為你流血犧牲,高端機為什么不能分點錢給你呢?” 
 
  對于榮耀品牌,任正非表示華為品牌走向高端,榮耀面向年輕人市場,形成 “雙犄角”,各自應對不同的客戶群體和市場。“榮耀團隊要盡快改變利益分享機制,激活作戰(zhàn)組織和團隊。敢于充分利用互聯網,但不要過多強調線上、線下。線上、線下可以交叉,只要賣出去就是成功。” 
 
  2017年12月,任正非也簽發(fā)了榮耀品牌手機單臺提成獎金方案,新的方案顯示,榮耀品牌手機獎金值=單臺提成*銷售臺數*加速激勵系數*貢獻利潤額完成額。任正非稱要在一定貢獻利潤額的基礎上,牽引把規(guī)模做上去。 
 
  任正非還提到了華為消費者云服務,經過公司EMT會議批準,開展了視頻業(yè)務。但他強調做消費者云服務不完全是為了盈利,最終目的是幫助手機提升用戶體驗,促進手機銷售。“所以在內容選擇上,我們要有自己的價值觀,我們主推高品質內容,孩子們只有從真正的哲學、歷史中,才能學習如何成為真正的人才。我們不要做毒害社會的事情,應該有選擇的加載,而不是為點擊率服務。” 

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