當(dāng)熒光粉的價(jià)格一再跌破眼鏡，廠家應(yīng)該會(huì)怎么做，持續(xù)跟進(jìn)殺價(jià)維持市占率還是按兵不動(dòng)靜觀同行廝殺，此時(shí)的戰(zhàn)術(shù)又該如何轉(zhuǎn)變？“如果你是照明廠家，擔(dān)心最終有一天會(huì)侵犯到別人的專利，那你買英特美（Intematix）的熒光粉是最安全的保證。” 這是英特美中國(guó)總經(jīng)理李項(xiàng)邦的原話。

專利再次被當(dāng)成盾牌，好在英特美在手的專利并不是太少，所以武器還算是響當(dāng)當(dāng)。據(jù)英特美官方透露的數(shù)據(jù)，英特美全球范圍內(nèi)有160多項(xiàng)已授權(quán)專利，其中100多項(xiàng)已授權(quán)的美國(guó)專利。而占總員工數(shù)量30%的研發(fā)人員還將持續(xù)開發(fā)新產(chǎn)品，申請(qǐng)新的專利。

“不侵犯英特美專利的方案是什么，唯一的方案就是買英特美的熒光粉。這不是自賣自夸，這是有理論根據(jù)的。”在6月10日英特美LED熒光粉白光研討會(huì)上，英特美首席技術(shù)官、執(zhí)行副總裁李依群博士表示，并對(duì)比了幾家國(guó)際大廠各自的成分專利。

此外，李依群還特別指出，首先，英特美對(duì)銷售出去的所有產(chǎn)品負(fù)責(zé)任；其次，寫保證函，保證不侵犯其他公司的專利；再次，如果客戶使用“GAL+XR”，那就更有更好的保護(hù)，更加有信心不會(huì)侵犯其他人的專利。“最重要的是，如果客戶的產(chǎn)品被訴訟，英特美將會(huì)付所有的和解費(fèi)用和律師費(fèi)。”

LED專利的重要性自不需贅言，日亞化學(xué)與億光電子的專利硝煙戰(zhàn)還未消停。早前，五家國(guó)際大廠（日亞化學(xué)、歐司朗、科銳、飛利浦、豐田合成）互相授權(quán)藍(lán)光芯片和YAG白光熒光粉轉(zhuǎn)換專利，對(duì)專利保護(hù)的美國(guó)、歐洲市場(chǎng)恐怕還主要是這五大家的LED天下；首爾半導(dǎo)體、普瑞光電、晶元光電也分別跟五家之中的某一家授權(quán)“藍(lán)光芯片”專利；日亞化學(xué)只是有限地向個(gè)別相關(guān)企業(yè)（西鐵城、夏普等）授權(quán)YAG白光專利。

而過去幾年內(nèi)，LED專利官司大多數(shù)與白光轉(zhuǎn)換相關(guān)，含有YAG的白光LED在中國(guó)以外的市場(chǎng)有很大風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)此，李依群認(rèn)為，專利保證是英特美熒光粉的賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)所在，英特美在幫助LED封裝廠避開日亞化學(xué)專利上還是做出了很多貢獻(xiàn)。英特美2004年開發(fā)了硅酸鹽（Silicate）系列熒光粉，并申請(qǐng)成分和應(yīng)用專利；2005年成功幫助臺(tái)灣封裝廠繞過YAG專利；2006年三星（Samsung）承認(rèn)硅酸鹽（Silicate）熒光粉可以避開Nichiia專利并大量使用在背光產(chǎn)品上；2007年成功幫助中國(guó)封裝廠解決了裝飾燈出口難題；2010年推出GAL(LuAG)系列成功地解決了高顯色指數(shù)的照明LED方案，三星、夏普、LG、億光、東貝率先接受了專利價(jià)值；2014年推出的高顯色性白光熒光粉，將保證白光轉(zhuǎn)換專利。

值得一提的是，在全世界LED產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值排名前十名中，沒有中國(guó)公司。而出口歐美市場(chǎng)、日本市場(chǎng)的照明廠商，選擇的基本上都是具有專利保護(hù)的LED器件。

尷尬的事情還不止這一樁，在熒光粉領(lǐng)域量增價(jià)跌的事實(shí)一直在中國(guó)市場(chǎng)上演。“北美的客戶因?yàn)樽鹬貙＠?，就不?huì)跟你談價(jià)格，因?yàn)楸旧硭鼈兊漠a(chǎn)品賣價(jià)也高，它們關(guān)心的是買你的產(chǎn)品就可以不用擔(dān)心專利問題，很安全。”李項(xiàng)邦對(duì)LEDinside表示。“在中國(guó)市場(chǎng)，因?yàn)橥胁豢紤]專利問題，把價(jià)格壓得很低。”

為此，李依群坦言，“買相對(duì)便宜的熒光粉看似省錢，代價(jià)也很大，如果侵犯了其他人的專利，最后被告該賠償?shù)膿p失會(huì)大很多。”