肖國棟正忙著把他的3D打印產(chǎn)品推向市場，試圖實現(xiàn)規(guī)?；彤a(chǎn)業(yè)化。

    肖國棟是微深科技公司的總經(jīng)理，他的這個想法有望在近期破冰。因為近日國內(nèi)首臺生物植入物3D打印機(jī)通過了國家監(jiān)測和應(yīng)用研究，進(jìn)入到了批量生產(chǎn)階段。這項產(chǎn)品正是肖國棟的天津微深科技有限公司自主研發(fā)的，一家當(dāng)?shù)刈錾锊牧系钠髽I(yè)，定制了他們100臺這樣的3D打印設(shè)備。

    肖國棟表示，這幾天公司忙著生產(chǎn)、調(diào)試并陸續(xù)交貨。已經(jīng)交付了幾臺。“3D打印產(chǎn)品在企業(yè)實現(xiàn)量產(chǎn)，還是首次，這是一個不小的跨越。”肖國棟稱。因為此前更多的是為高校實驗室做定制產(chǎn)品，批量需求很少。這次的大訂單讓肖國棟看到了希望，他馬上投入到新的市場推廣當(dāng)中，希望能拿回更多這種量產(chǎn)的訂單。5月8日肖國棟在接受經(jīng)濟(jì)觀察報采訪時，正在開會的路上。

    肖國棟說，天津微深科技所接的這筆批量訂單，從去年10月開始洽談。經(jīng)過了半年談判。客戶有他們的難題，無法得到解決。投資了近2000萬，也沒有解決問題，才開始考慮應(yīng)用他們微深科技自主研發(fā)的3D打印技術(shù)。這也給傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)也帶來了契機(jī)。如果把3D打印嫁接到傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)上，就會使得傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)完成不可能完成的事情，或者說可以低成本完成這些事情。

    3D打印現(xiàn)狀

    天津微深科技涉足3D打印行業(yè)已經(jīng)有兩年時間，他們此前一直做三維掃描和三維打印。肖國棟說，三維技術(shù)在生活中，已經(jīng)無處不在了。不是對于所有產(chǎn)品的一種完整替代，而是在一些范圍內(nèi)具有很大優(yōu)勢。比如生物薄膜領(lǐng)域，用其他方式成膜時并不完美，或者說并不適用，或者代價更高，而用3D打印技術(shù)，可以解決這些問題，而且成本比較低。3D打印解決了用常規(guī)方法無法生產(chǎn)器件的問題，比如一些特殊的內(nèi)部結(jié)構(gòu)。

    易歐司光電技術(shù)（上海）有限公司大中華區(qū)總經(jīng)理吳承軒也正在忙于3D打印技術(shù)的市場推廣。德國易歐司（EOS）是全球最大的3D打印公司之一。他們2006年進(jìn)入中國，通過代理商拓展中國市場。但從2011年開始，市場才有明顯增長。最近兩年的增速達(dá)到了100%，這讓吳承軒看到了希望。

    近年來，易歐司在中國的角色是技術(shù)提供者，他們著重培養(yǎng)服務(wù)商。通過加工服務(wù)平臺，給制造企業(yè)提供服務(wù)，讓他們驗證這項技術(shù)的應(yīng)用價值，通過這種方式帶動應(yīng)用。這幾年銷售額多是體現(xiàn)在中間的加工服務(wù)平臺中。

    國內(nèi)的客戶分布在無錫、深圳、西安等地，易歐司給這些加工服務(wù)企業(yè)提供設(shè)備，打造一個加工服務(wù)平臺，為終端制造業(yè)生產(chǎn)一些零部件。透過使用3D技術(shù)的過程，企業(yè)可以開拓一些新的應(yīng)用，并驗證3D這項技術(shù)。

    這些加工服務(wù)平臺可以為有需要的企業(yè)提供加工服務(wù)，比如幫助了很多汽車廠的研發(fā)環(huán)節(jié)，用塑料打印快速成型，縮短了汽車的研發(fā)周期。對于汽車來講，就可以加速新車型上市，形成競爭優(yōu)勢。

    吳承軒稱，“易歐司目前主要關(guān)注工業(yè)類的3D打印技術(shù)。但很多人對于工業(yè)機(jī)能夠做什么、能夠協(xié)助企業(yè)解決什么問題還不是很清楚。還需要有教育客戶的過程。”“易歐司提供的設(shè)備目前在行業(yè)內(nèi)是價格最高的。”吳承軒表示，客戶購買，可能會感覺成本比較高。關(guān)鍵是在應(yīng)用，找到能夠發(fā)揮其優(yōu)勢的應(yīng)用，成本就不是最主要的因素。比如一個很復(fù)雜的金屬件，用傳統(tǒng)方式加工即便能做也會非常困難，困難就會與成本有很大關(guān)聯(lián)。這種情形下，使用3D打印技術(shù)，成本就會比較低，這完全取決于應(yīng)用。使用這項技術(shù)還可以快速做出產(chǎn)品原型。復(fù)雜度對我們來說不是問題，關(guān)鍵是功能性。但反過來講，一個零部件用傳統(tǒng)方式生產(chǎn)沒有問題，如果換成3D技術(shù)，可能會加大成本，這就是沒有發(fā)揮我們技術(shù)的優(yōu)勢。

    世界3D打印技術(shù)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟首席執(zhí)行官羅軍5月6日表示，對3D打印的認(rèn)識和應(yīng)用才剛剛開始，包括我們的工程師、專家和科學(xué)家。第一代3D打印機(jī)是能夠?qū)⒃O(shè)計的任何作品，很形象很逼真地打印出來；第二代3D打印機(jī)就是我們能夠打印出我們設(shè)計的任何復(fù)雜的作品，而且具有很強(qiáng)的功能性；第三代3D打印機(jī)就是3D打印技術(shù)與信息技術(shù)、智能制造技術(shù)、智能材料技術(shù)等眾多先進(jìn)技術(shù)緊密結(jié)合。今天，整體上正處于第二代3D打印時代。

    艱難棋局

    羅軍表示，目前全球3D打印行業(yè)整體現(xiàn)狀處于“小而散”的格局當(dāng)中，還沒有絕對的龍頭企業(yè)和龍頭人物產(chǎn)生。既缺乏成熟的商業(yè)模式引領(lǐng)，也沒有有效打開應(yīng)用市場。原因在于3D打印技術(shù)本身不是一項替代性很強(qiáng)的技術(shù)，大家還沒有找準(zhǔn)市場定位，對于3D打印技術(shù)認(rèn)識也有誤區(qū)，這項技術(shù)也不是萬能的。“小而散”的行業(yè)格局，不利于新興技術(shù)發(fā)展。

    在羅軍看來，國內(nèi)原始創(chuàng)新還不夠，真投入、真科研的少，投機(jī)性比較嚴(yán)重。有拿來主義思想、低水平重復(fù)性建設(shè)的多。規(guī)模效應(yīng)上差距拉大。發(fā)展觀念上落后，長期沿襲傳統(tǒng)制造業(yè)的老路，生產(chǎn)設(shè)備賣設(shè)備，沒有將設(shè)備的生產(chǎn)與加工服務(wù)和應(yīng)用市場相結(jié)合。國內(nèi)3D打印產(chǎn)業(yè)危機(jī)四伏。

    肖國棟說，國內(nèi)市場如果再得不到發(fā)展，未來市場將全部被國外企業(yè)所占據(jù)。“眼下，人們對于3D打印技術(shù)是充滿熱情而又一片茫然。對這項技術(shù)充滿神秘感。市場推廣的難度很大。”羅軍稱，技術(shù)和市場存在脫節(jié)的問題。應(yīng)用市場并沒有真正打開。羅軍表示，3D打印產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵在應(yīng)用。一項新興技術(shù)的發(fā)展都必須與應(yīng)用市場相結(jié)合。如果再好的技術(shù)不能在實踐中得到廣泛應(yīng)用，那么這項技術(shù)一定沒有發(fā)展前景。未來三年五年，對于我們3D打印行業(yè)來講至關(guān)重要，如果我們的應(yīng)用市場還不能有效打開，我們未來的道路將更為艱難。

    業(yè)內(nèi)的普遍共識是，誰最先將應(yīng)用市場打開，誰就有可能走在3D打印技術(shù)的最前沿。目前國內(nèi)和國際3D打印行業(yè)的差距，在技術(shù)上、在材料上、在生產(chǎn)工藝上還有不小的差距，但是機(jī)會還是在我們這邊，關(guān)鍵是我們能否將3D打印技術(shù)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級結(jié)合起來，推動3D打印技術(shù)在當(dāng)前艱巨的結(jié)構(gòu)調(diào)整任務(wù)中發(fā)揮重要的引領(lǐng)作用。

    3D打印技術(shù)只有得到廣泛應(yīng)用以后才會不斷完善和發(fā)展。

    破局與對弈

    吳承軒說，開拓市場中，前期都是通過技術(shù)交流、應(yīng)用的探討，在了解客戶需求當(dāng)中提出一些建議。讓客戶驗證性能精度能夠滿足要求。通過驗證之后，他們就可能有小批量的外包給客戶。

    “以增速來講，3D打印技術(shù)在國內(nèi)發(fā)展是比較快速的。”吳承軒說?，F(xiàn)在是處于一個相對較好的發(fā)展起點(diǎn)。未來3-5年在中國應(yīng)該會有爆發(fā)式增長。有些客戶了解這項技術(shù)，也會主動找到我們。

    吳承軒稱，目前易歐司主要關(guān)注的行業(yè)是航空航天、醫(yī)療、汽車、模具四大行業(yè)。與全球同步做產(chǎn)品推廣。這家企業(yè)成立于1989年，是全球做3D打印最久的公司之一，已進(jìn)入中國8年。在國內(nèi)銷售是挑選合適的合作伙伴，目前就是想建立更多的國內(nèi)應(yīng)用案例。累積一定的用戶數(shù)量和技術(shù)應(yīng)用，希望在國內(nèi)建立特定行業(yè)的應(yīng)用案例。大家直觀的了解3D打印技術(shù)的應(yīng)用和動向，以此拓展市場。#p#分頁標(biāo)題#e#

    目前易歐司在中國的代理商還沒有按區(qū)域和行業(yè)劃分，而是報備客戶情況。做到市場不沖突即可。眼下3D打印行業(yè)正處于市場拓展階段。吳承軒說，市場很大。不是哪一家代理商能夠做完整個市場。選擇代理商條件就是看好其組織架構(gòu)、客戶資源、渠道能力等。目前在全國華東、華北、華南、西南、西北等大區(qū)塊都有了代理商。已經(jīng)覆蓋至少10個城市。企業(yè)客戶已經(jīng)達(dá)到70臺3D打印設(shè)備、分布在50多家客戶中。

    易歐司在中國不僅瞄準(zhǔn)賣3D打印設(shè)備，還打算開拓耗材市場。他們在全球整體的銷售額耗材大約占比1/3，設(shè)備占比還是占大部分。

    吳承軒說，未來在國內(nèi)推廣3D打印技術(shù)，大家太過于專注設(shè)備市場，其實從國外經(jīng)驗看，最大市場不是設(shè)備市場，而是材料市場?？蛻暨x擇了我們的3D打印設(shè)備，接下來大部分客戶還是會選擇我們的耗材。這個市場前景很好，總產(chǎn)值也很大。當(dāng)3D打印設(shè)備總裝機(jī)數(shù)量在不斷增長的時候，后面就會帶來耗材的增長?，F(xiàn)在國內(nèi)有些企業(yè)就已開始投入到3D打印材料的研發(fā)。也有的開始測試第三方材料。

    在吳承軒看來，雖然眼下行業(yè)還是處于起步階段。但是未來3-5年實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化也是有可能的。應(yīng)用在國外已經(jīng)是累積了很多年的經(jīng)驗。把這個應(yīng)用可以在國內(nèi)鋪開。目前企業(yè)在穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展當(dāng)中。“3D打印技術(shù)，如果能夠契合市場需求，會有不錯的發(fā)展前景。不能對接市場需求，就很難發(fā)展，新技術(shù)必須找到契合的點(diǎn)。”肖國棟說。在契合市場需求上，要了解這個行業(yè)本身的需求，提出定制化的解決方案。兩年中，微深公司增速達(dá)到100%。公司目前有20多人，以研發(fā)為主，市場主要是通過經(jīng)銷商和代理商來做。

    肖國棟說，成本上主要是人員費(fèi)用。研發(fā)團(tuán)隊搭建的過程也是沉淀人才的過程。未來3-5年，會有一個爆發(fā)增長。國內(nèi)做不起來，國外會把這塊市場都搶走。他們相信未來3-5年是3D打印技術(shù)的爆發(fā)期。

    羅軍表示，未來3-5年，對于3D打印行業(yè)而言，關(guān)鍵是誰能把應(yīng)用市場打開。世界3D打印聯(lián)盟正在力推這項技術(shù)，通過建立3D打印創(chuàng)新服務(wù)中心、3D打印在線、3D打印研究院、世界3D打印技術(shù)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、世界3D打印技術(shù)產(chǎn)業(yè)總部基地、3D打印產(chǎn)業(yè)園等，以及組織世界3D打印技術(shù)產(chǎn)業(yè)大會、世界3D打印技術(shù)博覽會、3D打印創(chuàng)意大賽等形式推動這項產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

    一些城市也在抓緊布局。青島市在規(guī)劃布局上，把3D打印作為重要的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè),由青島市發(fā)改委牽頭編制3D打印產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃,籌備在青島高新區(qū)和環(huán)膠州灣北部區(qū)域集中布局3D產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶,圍繞3D打印軟件集成、材料開發(fā)、關(guān)鍵器件、應(yīng)用示范等領(lǐng)域開展研發(fā)和應(yīng)用。

    已經(jīng)落戶青島高新區(qū)的3D打印企業(yè)包括青島尤尼科技有限公司，他們已生產(chǎn)出國內(nèi)首臺可以打印人體心臟支架及骨骼材料3D生物打印機(jī)。目前已與高新區(qū)簽訂合作協(xié)議。這家公司已經(jīng)成功研制出可同時打印多種細(xì)胞及復(fù)合基質(zhì)的3D生物打印機(jī)，細(xì)胞成活率為92%。還實現(xiàn)了人工假體、人工組織器官的仿形制造。另外一家是青島合創(chuàng)快速智造技術(shù)有限公司。業(yè)務(wù)涵蓋增材制造（3D打印，也稱快速制造），三維測量及檢測，快速模具，高速切削等。此外項目還包括海爾“3D打印云服務(wù)平臺”項目、西交大“3D打印研發(fā)及產(chǎn)業(yè)園”華中科技大學(xué)“青島3D打印公共技術(shù)服務(wù)平臺”、中科院自動化所“3D　打印與社會制造產(chǎn)業(yè)化”、清華大學(xué)機(jī)械系“3D打印聯(lián)合研發(fā)中心”項目等。