圖為：現(xiàn)場(chǎng)切割出“楚天金報(bào)”字樣 

　　古有寶劍削鐵如泥，今有激光自如切割。眼鏡架、小齒輪、電路板底板……這些在板材上做出來(lái)的精細(xì)活兒，金屬激光切割機(jī)操起刀來(lái)游刃有余。位于漢陽(yáng)的民企武漢高能激光設(shè)備制造有限公司（以下稱“高能激光”），十幾年來(lái)通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)了成功轉(zhuǎn)型，專門研發(fā)、生產(chǎn)和銷售激光設(shè)備。

　　“順便幫忙”覓得商機(jī)

　　200萬(wàn)元研發(fā)新設(shè)備

　　高能激光的前身是武漢高能達(dá)科技有限公司，成立于1999年。起初主要生產(chǎn)激光焊接機(jī)，2003年轉(zhuǎn)型做紡織業(yè)激光切割機(jī)。“直到2006年7月的一天，一名韓國(guó)客戶請(qǐng)我們幫忙，帶來(lái)一次巨大商機(jī)。”高能激光售后部經(jīng)理王振武告訴記者，這名韓國(guó)客戶接到2臺(tái)金屬激光切割機(jī)的訂單，但采購(gòu)時(shí)發(fā)現(xiàn)每臺(tái)要200萬(wàn)元，嫌太貴，“問(wèn)我們能不能做出便宜些的”。

　　隨后，公司總經(jīng)理尹鋒帶隊(duì)，自主研發(fā)了6個(gè)月，就交貨給韓國(guó)客商。讓對(duì)方驚訝的是，兩臺(tái)設(shè)備總共才100多萬(wàn)元，僅是當(dāng)時(shí)市場(chǎng)價(jià)的四分之一。

　　正是這次“順便幫忙”，成就了公司的成功轉(zhuǎn)型。表面上，6個(gè)月研發(fā)出了客戶需要的金屬激光切割機(jī)，但背后付出的艱辛卻鮮有人知。“當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)采購(gòu)不到大功率的激光晶體棒和光學(xué)鏡片，公司就從國(guó)外購(gòu)買。一個(gè)拇指蓋大小的鏡片就要1200元，但試驗(yàn)時(shí)3秒鐘一試，啪，就破了，證明不能用。”王振武說(shuō)，做試驗(yàn)時(shí)，光這些鏡片就花掉七八萬(wàn)元。

　　另外，試驗(yàn)中遇到難題時(shí)，總經(jīng)理尹鋒就到英國(guó)找專家討教，這樣才少走了些彎路。研發(fā)固態(tài)金屬激光切割機(jī)，公司耗資200余萬(wàn)元。

　　160余萬(wàn)元砸向展會(huì)

　　成功打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)

　　從2007年開(kāi)始，高能激光開(kāi)始將固態(tài)金屬激光切割機(jī)作為新的贏利點(diǎn)。不過(guò)，在市場(chǎng)推廣中，遇到不小的阻力。

　　起初，營(yíng)銷人員在廣東、上海等地開(kāi)拓市場(chǎng)。對(duì)于每臺(tái)60萬(wàn)元的報(bào)價(jià)，對(duì)方根本不相信，還以為他們是騙子，“因?yàn)橥惍a(chǎn)品中，國(guó)產(chǎn)貨每臺(tái)200萬(wàn)元，進(jìn)口貨要400萬(wàn)元”。

　　無(wú)奈，高能激光開(kāi)始投錢“砸展會(huì)”。僅2007年一年，就帶著一款設(shè)備，一口氣參加了北京、上海、廣州等地的8個(gè)大型展會(huì)，共投入160余萬(wàn)元。2008年，又專門參加了設(shè)在德國(guó)、巴西和土耳其的國(guó)際性展會(huì)。

　　之后，陸續(xù)收到訂單。2009年訂單爆發(fā)式增長(zhǎng)，設(shè)備遠(yuǎn)銷東南亞、南美洲、俄羅斯和中東等地區(qū)。去年，公司共銷售固態(tài)金屬激光切割機(jī)百余臺(tái)，銷售額達(dá)4000萬(wàn)元，“今年前4個(gè)月已銷售80余臺(tái)，全年可輕松完成5000萬(wàn)元的銷售目標(biāo)。”王振武說(shuō)。

　　如今，業(yè)內(nèi)更為先進(jìn)的光纖激光切割機(jī)仍被國(guó)外廠家壟斷。而這，已經(jīng)成為高能激光自主創(chuàng)新的又一個(gè)目標(biāo)。

　　鏈接：金屬激光切割機(jī)是鈑金加工的一次工藝革命，其柔性化程度高，切割速度快，產(chǎn)品出產(chǎn)周期短。該技術(shù)的有效生命期長(zhǎng)，國(guó)外超過(guò)2毫米厚度的板材大都采用激光切割機(jī)，很多國(guó)外專家一致認(rèn)為，今后30-40年是激光加工技術(shù)發(fā)展的黃金時(shí)期。目前，國(guó)內(nèi)的激光產(chǎn)業(yè)主要聚集在武漢和深圳。