中國新能源企業(yè)在歐債危機(jī)背景下，迅速尋找戰(zhàn)機(jī)，低價抄底，發(fā)起了一次次“非主流”并購，吞下曾讓他們艷羨的歐洲新能源巨人。

　　自漢能宣布了收購德國Q-cells子公司的消息后，找到漢能光伏產(chǎn)業(yè)集團(tuán)高級副總裁周捷三談收購的人反而比以前更多了。“他們以前以為我們忽悠，但看到現(xiàn)在是真的了。”周捷三說。

　　2012年6月5日，民營清潔能源企業(yè)漢能控股集團(tuán)宣布收購德國Q-Cells薄膜子公司Solibro，Q-Cells一度是全球最大的太陽能電池制造商；6月12日，A股上市公司天順風(fēng)能宣布收購全球最大的風(fēng)機(jī)制造商Vestas旗下丹麥Varde風(fēng)塔工廠全部經(jīng)營性資產(chǎn)；6月13日，國能電力集團(tuán)宣布收購瑞典的著名汽車品牌薩博汽車破產(chǎn)資產(chǎn)。

　　一個月內(nèi)連續(xù)3起針對歐洲大型企業(yè)的收購，密集程度已經(jīng)引發(fā)新能源行業(yè)關(guān)注。渣打銀行首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家杰拉德·萊昂斯最近甚至表示，“我們正從‘中國制造’階段進(jìn)入‘中國收購’階段”。

　　而與此同時，歐洲一家著名新能源企業(yè)原來的估值達(dá)到18倍市盈率，但現(xiàn)在僅4-5倍就賣。另一家2012年年初時還稱必須全部打包出售的公司，最近也松口說“分開買也可以商量”。

　　理想中的買家?guī)缀醵紒碜酝粋€地方——中國。

　　過去半年內(nèi)，全球第四大的太陽能電池制造商天合光能就收到了至少50家歐洲同行的收購請求，其內(nèi)部人士預(yù)計僅太陽能行業(yè)就可能有近100家歐洲公司在市場上待售。另一家美國上市公司晶科能源最近也收到了近十個類似收購請求，這一數(shù)字在2011年底之前幾乎為零。同樣忙碌的還有試圖撮合交易的中介“媒人”。過去三個多月，長駐歐洲的挪威非營利性機(jī)構(gòu)Green Business Norway中國市場總監(jiān)董娜開始奔波于中國各地，她有十幾個“燙手”的歐洲新能源項目等待出手。

　　歐債危機(jī)下，越來越多的歐洲新能源資產(chǎn)開始在中國低調(diào)求買家，他們大都因資金短缺而面臨破產(chǎn)危險。迅速崛起、擁有充裕資金的中國新能源制造業(yè)新貴是不錯的求婚“對象”。撮合交易的“媒人”也就此迎來了經(jīng)濟(jì)下行時生意最好的時期——高額的傭金足讓他們垂涎三尺。

　　不過實際上，除了上述三家中小型企業(yè)發(fā)起的收購之外，2012年“媒人們”并沒有撮合成多少“姻緣”。

　　2011年下半年，法國巴黎大區(qū)發(fā)展局就一度試圖將法國唯一一家全產(chǎn)業(yè)鏈的太陽能企業(yè)Photowatt推薦給中國收購者，但在花了6個月時間后發(fā)現(xiàn)“中國企業(yè)都沒興趣”，該機(jī)構(gòu)中國代表處高級經(jīng)理呂高冠透露，最終無奈之下Photowatt公司在法國政府協(xié)調(diào)下于2012年2月被法國電力集團(tuán)收購。

　　“我一不為產(chǎn)能，二不為市場，三不為品牌，只有傻瓜才去收購它。”一位不愿透露姓名的新能源上市公司首席財務(wù)官對媒體解釋，對尚德、英利、金風(fēng)科技等中國一線大企業(yè)來說，上述三者都不缺，就算等著也不會去買個包袱。“就像找對象，這個姑娘再漂亮但是有艾滋病，你也得掂量下吧？”

       　明星新能源企業(yè)拒絕收購的另一個原因是囊中羞澀。2011年以來中國的風(fēng)電和太陽能行業(yè)出現(xiàn)了普遍的業(yè)績下滑。更重要的是，產(chǎn)業(yè)鏈和業(yè)務(wù)模式都基本定型的龍頭企業(yè)，也很難做出拓展新業(yè)務(wù)的決定。

　　在明星新能源公司面前碰壁之后，“媒人”們又找到了坐擁巨額財富的國企。上海一家私募基金的合伙人2012年以來就試圖在為一家歐洲風(fēng)電公司尋求買家。當(dāng)初以為國企好做，但跟金隅、中冶、中船重工等談過之后，他發(fā)現(xiàn)“老外的認(rèn)識太片面了”。而國企決策流程至少需要半年以上，但往往歐洲同伴只剩下6個月現(xiàn)金流了，加上國企不僅眼光高，出價普遍偏低，導(dǎo)致該風(fēng)電項目至今仍懸而未決。

　　美國Martec邁哲華咨詢公司中國分公司能源電力業(yè)務(wù)總監(jiān)曹寅認(rèn)為，新能源行業(yè)2012年以來的收購都不是在電池組件、風(fēng)機(jī)制造等產(chǎn)業(yè)鏈核心環(huán)節(jié)，恰恰是非核心環(huán)節(jié)的中小型企業(yè)。

　　董娜提醒，對歐洲公司，如何獲得信任，如何在資金之外還具有對等的技術(shù)制造能力，這些都是難題，畢竟“走出去也不能太丟人”。

　　能夠讓上述三期收購都進(jìn)行得如此順利的共同原因，是充裕的資金。漢能因水電業(yè)務(wù)產(chǎn)生的現(xiàn)金流而被認(rèn)為是業(yè)內(nèi)最不差錢的公司，A股上市的天順風(fēng)能則占盡資本市場融資的優(yōu)勢資金壓力較小，國能電力則通過與日本風(fēng)險投資合作解決了融資難題。

　　下一步的動作將可能指向北美市場。陷入困境的北美創(chuàng)新型公司越來越多。

　　大部分尋求收購的北美公司都屬于創(chuàng)新型公司，他們往往在四五年前獲得了風(fēng)險投資，到2012年紛紛發(fā)展到需要IPO上市的階段，但如今的經(jīng)濟(jì)形勢讓這種可能成為泡影。幕后的VC/PE投資者急于退出，因而催生了巨大的并購市場。

　　周捷三認(rèn)為，相對于歐洲的創(chuàng)業(yè)公司，北美的新能源創(chuàng)業(yè)型公司更善于包裝自己，公司為了IPO，往往擁有一支異常豪華的管理團(tuán)隊，這不僅增加了中國買家剝開豪華包裝了解公司真實情況的難度，由Intel、GE等大公司前高管組成的管理團(tuán)隊也推高了收購價格。相比之下，歐洲的新能源創(chuàng)業(yè)公司可能更適合中國，他們看起來更為樸素，創(chuàng)業(yè)者似乎也更注重員工的安置和長遠(yuǎn)利益。

　　董娜說，現(xiàn)在不僅是風(fēng)電和太陽能，水處理、固廢處理等環(huán)保領(lǐng)域也出現(xiàn)了不少標(biāo)的，而一些希望彎道超車的更小型的民營企業(yè)，則已經(jīng)把收購目標(biāo)轉(zhuǎn)至丹麥、意大利等歐洲更冷門的地方，不過他們得面對更難打交道的北歐人。

　　法國巴黎大區(qū)發(fā)展局中國代表處高級經(jīng)理呂高冠相信，“最好的收購時機(jī)正在慢慢靠近。”