在湖北的16條制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中，龍頭企業(yè)是一個(gè)重要的牽引力。湖北提出，要重點(diǎn)扶持一批百億級、千億級頭部企業(yè)。這些產(chǎn)業(yè)鏈上的領(lǐng)航企業(yè)，要如何不斷增長規(guī)模，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展？今天，我們一起去以激光起家的華工科技看看，眼下，企業(yè)正在不斷打破產(chǎn)業(yè)邊界，沖刺今年目標(biāo)——100億。

華工科技的最新季報(bào)顯示，前三季度，企業(yè)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入73.7億元，同比增長63.4%。

華工科技黨委書記、董事長馬新強(qiáng)：“我們今年目標(biāo)任務(wù)就是突破100億。從目前來看這個(gè)任務(wù)肯定可以實(shí)現(xiàn)?！?/p>

華工科技前三季度，實(shí)現(xiàn)營收73.7億元，同比增長63.4%（圖源：湖北衛(wèi)視）

為何這樣自信？在華工子公司——華工高理的產(chǎn)線上，我們試圖尋找答案。全球每10臺空調(diào)的溫度傳感器，有7臺就是從這里下線的。但問題卻逐漸顯現(xiàn)。

華工科技子公司華工高理高級副總經(jīng)理王瑞兵：“大概是從2016到2017年，市場連續(xù)兩年大概我們增幅只在20%，達(dá)不到集團(tuán)要求的30%、40%這樣一個(gè)目標(biāo)，確實(shí)這一塊增長的速度已經(jīng)放緩。”

在細(xì)分市場呆待得越久，就越接近“天花板”。不止溫度傳感器，華工科技的三大優(yōu)勢板塊——光模塊、激光裝備、傳感器，都差不多頂?shù)搅恕疤旎ò濉?。要繼續(xù)增長，就要打破。年初，剛完成了校企改革的華工科技，重新定義了傳統(tǒng)三大板塊的業(yè)務(wù)邊界，擺脫靠數(shù)量和價(jià)格競爭的低端市場。比如，做了20多年家電傳感器的華工高理，轉(zhuǎn)向勢頭很猛的新能源汽車領(lǐng)域。

華工高理持續(xù)創(chuàng)新，探索綠色發(fā)展為導(dǎo)向的高質(zhì)量發(fā)展路徑（資料圖）

華工科技子公司華工高理高級副總經(jīng)理王瑞兵：“這個(gè)市場長期是被日本、美國、德國企業(yè)壟斷，我們先瞄準(zhǔn)了幾個(gè)比較難啃的骨頭，做了日本競爭對手沒有的傳感器，比如說我們的光傳感器，我們的雨量傳感器等等。后來客戶提出把光（傳感器）、雨量（傳感器），還有我們溫度（傳感器）綜合在一起的要求的時(shí)候，高理能夠第一時(shí)間確實(shí)比同行更快的速度把樣品提供。”

靠著核心技術(shù)，華工高理的汽車傳感器、新能源汽車熱管理系統(tǒng)，擠進(jìn)了馬自達(dá)、上汽、特斯拉等車企的供應(yīng)鏈。

另一家子公司華工激光也是如此?？恐杀緝?yōu)勢和核心光源的自主可控，華工科技的激光裝備第一次打入歐洲高端市場。不久前，華工激光在德國舉辦了工廠開放日，當(dāng)場就有5臺激光設(shè)備被訂購。

華工激光前三季度激光的國際業(yè)務(wù)同比增長108%（資料圖）

華工科技子公司華工激光國際業(yè)務(wù)部總監(jiān)尹文雯：“因?yàn)橐郧白鰱|南亞市場，大家都是去拼價(jià)格，各個(gè)制造企業(yè)它的利潤是在不斷下降的。但是你進(jìn)入歐洲市場，你的毛利可能提升到40%甚至是50%，但是客戶更關(guān)心的就是你的整個(gè)的技術(shù)，前三季度我們激光的國際業(yè)務(wù)同比增長108%?！?/p>

沖刺百億級增長點(diǎn)，必須全速奔跑，但當(dāng)原有賽道已到不了更遠(yuǎn)的遠(yuǎn)方，便要打破邊界，重塑賽道，華工科技，選擇了后者。

華工科技黨委書記、董事長馬新強(qiáng)：“明年我們整體規(guī)劃跟今年比應(yīng)該是50%以上的增長，因?yàn)槲覀兺ㄟ^改制釋放動能，這么多年的研發(fā)積累、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)我們應(yīng)該到了一個(gè)快速發(fā)展的快車道。”