上證報(bào)：您個(gè)人有沒有偶像？或者特別佩服的企業(yè)家？

馬新強(qiáng)：華為，任正非，任總和華為是我們學(xué)習(xí)的榜樣。

上證報(bào)：您有最喜歡的書嗎？

馬新強(qiáng)：《平凡的世界》，我讀了很多遍，對(duì)主人公是感同身受，對(duì)我影響也很大。

上證報(bào)：您的工作和生活嚴(yán)格分開嗎？

馬新強(qiáng)：我好像沒有什么固定的休息時(shí)間，主要是工作，每周工作都會(huì)超過(guò)6天，沒什么事我就到公司轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，習(xí)慣了。

上證報(bào)：工作之余，您有什么愛好？

馬新強(qiáng)：沒什么特別的愛好，偶爾打打網(wǎng)球，打得也不多，一周大概一次吧，主要是沒有時(shí)間。


“華工科技馬上20歲了，如同一個(gè)人，活力十足，但比以往更需要勇氣，要勇于進(jìn)化，不斷突破自身邊界?！比涨埃诮邮苌献C報(bào)記者現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研時(shí)，華工科技董事長(zhǎng)、總裁馬新強(qiáng)稱他正在全力推動(dòng)華工科技新一輪的轉(zhuǎn)型。

在傳感器、激光技術(shù)及其應(yīng)用領(lǐng)域，馬新強(qiáng)已耕耘了近三十年，被譽(yù)為“改變行業(yè)格局”的企業(yè)家。在他的帶領(lǐng)下，華工科技擁有國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的激光裝備研發(fā)、制造基地，國(guó)內(nèi)最大的激光全息防偽產(chǎn)品、傳感器、光器件產(chǎn)業(yè)化基地。

轉(zhuǎn)型的目標(biāo)是為智能制造提供關(guān)鍵產(chǎn)品和解決方案。借助十多年來(lái)沉淀的傳感器、光通信、信息追溯和激光加工技術(shù)，華工科技的“激光+系統(tǒng)解決方案”已經(jīng)在汽車、工程機(jī)械、鈑金加工等多個(gè)行業(yè)實(shí)現(xiàn)應(yīng)用，正面向更多的客戶推廣。譬如，華工科技為武船打造的“智能產(chǎn)線”、“智慧工廠”已進(jìn)入實(shí)施階段，將實(shí)現(xiàn)全程無(wú)人自動(dòng)生產(chǎn)制造。

“華工科技各業(yè)務(wù)都處在十分開放的市場(chǎng)環(huán)境中，產(chǎn)品不向高端、智能化轉(zhuǎn)型，路會(huì)越走越窄?！瘪R新強(qiáng)說(shuō)，“希望不久的將來(lái)，人們提到激光智能裝備、多功能傳感器，首先想到的是華工科技?！?br />
“三個(gè)凡是”打市場(chǎng)

“凡是不給客戶創(chuàng)造價(jià)值的流程要?jiǎng)h除，凡是不給客戶創(chuàng)造價(jià)值的部門要撤銷，凡是不給客戶創(chuàng)造價(jià)值的員工要辭退?！?br />
采訪馬新強(qiáng)之前，一個(gè)和他熟悉的人向記者介紹，作為教育部原部長(zhǎng)周濟(jì)的愛將，馬新強(qiáng)是我國(guó)高校成果產(chǎn)業(yè)化拓路人的代表，他們是一個(gè)時(shí)代的標(biāo)簽。

馬新強(qiáng)坦言，他就做了一件事——市場(chǎng)化，按市場(chǎng)的規(guī)律辦事。

“好漢不掙有數(shù)的錢！”1990年，馬新強(qiáng)主動(dòng)申請(qǐng)進(jìn)入校辦企業(yè)華工高理公司，做一名銷售。在此兩年前，他因?yàn)樵谛Ｆ陂g表現(xiàn)優(yōu)異，被華中科技大學(xué)挽留留校工作，在科技處做科技成果的轉(zhuǎn)化。

這是一個(gè)不太符合當(dāng)時(shí)潮流的選擇?！斑€是有顆不安分的心，想好好拼搏一下，改變自身境遇?！瘪R新強(qiáng)對(duì)上證報(bào)記者說(shuō)。

真正改變命運(yùn)的機(jī)會(huì)出現(xiàn)在三年后。1993年，由于產(chǎn)品質(zhì)量等多方面原因，華工高理瀕臨破產(chǎn)，當(dāng)時(shí)已任市場(chǎng)部經(jīng)理的馬新強(qiáng)主動(dòng)找到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，毛遂自薦出任總經(jīng)理，并當(dāng)場(chǎng)立下“軍令狀”——不增加一分錢投資，兩年內(nèi)還清所有銀行貸款。

馬新強(qiáng)開出的“藥方”就是市場(chǎng)化。上任后，他一方面狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，另一方面加強(qiáng)市場(chǎng)開拓，用市場(chǎng)化的機(jī)制辦事。一年后，華工高理實(shí)現(xiàn)盈利，并在1998年躋身中國(guó)電子行業(yè)500強(qiáng)。

多年后，馬新強(qiáng)仍很慶幸自己“年輕的沖動(dòng)”。在一次受邀回母校演講時(shí)，馬新強(qiáng)動(dòng)情地對(duì)學(xué)弟學(xué)妹們說(shuō)，自己當(dāng)初主動(dòng)找虐，就是一定要干出一番激動(dòng)人心的事業(yè)來(lái)。

華工高理的成功，讓馬新強(qiáng)聲名鵲起，他很快迎來(lái)了更大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)——1997年底，當(dāng)時(shí)任華中理工大學(xué)副校長(zhǎng)的周濟(jì)通知他去華工激光掌舵。這家公司當(dāng)年剛由學(xué)校的國(guó)家激光工程研究中心改制設(shè)立。

馬新強(qiáng)的市場(chǎng)化打法遇到了障礙。面對(duì)財(cái)務(wù)統(tǒng)一等改革，課題組的部分老師不干了，原來(lái)他們只要完成課題就能拿到錢，現(xiàn)在要求是產(chǎn)品賣出去才有獎(jiǎng)金。馬新強(qiáng)的為難處還在于：他自己就是激光學(xué)院畢業(yè)的，不少老師都曾教過(guò)他。

那是一段痛苦的經(jīng)歷，但馬新強(qiáng)熬過(guò)來(lái)了。

一年后，華工激光利潤(rùn)增長(zhǎng)了近4倍，科研人員按比例從產(chǎn)品銷售利潤(rùn)中提取獎(jiǎng)金，研發(fā)人員通過(guò)“項(xiàng)目終身制”得到實(shí)惠，教授、博士們的收入提高了，市場(chǎng)化理念逐步深入人心。

在公司內(nèi)部，馬新強(qiáng)持續(xù)地貫徹市場(chǎng)化理念。他說(shuō)：“我們?cè)诠緝?nèi)從事的一切活動(dòng)如研發(fā)、生產(chǎn)、管理所產(chǎn)生的費(fèi)用，甚至日常辦公費(fèi)，其實(shí)都是客戶買的單，沒有以客戶為中心，內(nèi)部再熱鬧，再多亮點(diǎn)，也是自?shī)首詷贰Ｋ?，凡是不給客戶創(chuàng)造價(jià)值的流程要?jiǎng)h除，凡是不給客戶創(chuàng)造價(jià)值的部門要撤銷，凡是不給客戶創(chuàng)造價(jià)值的員工要辭退?！?br />
“即使到現(xiàn)在，與沿海企業(yè)相比，我們的市場(chǎng)化意識(shí)還是有差距?！瘪R新強(qiáng)對(duì)記者說(shuō)，這其中有行業(yè)的原因，激光是一個(gè)偏上游的行業(yè)，和華東華南相比，武漢的產(chǎn)業(yè)環(huán)境相對(duì)滯后，“所以我們必須要超級(jí)奮斗，比別人付出更多的努力?！?br />
“一門心思”搞技術(shù)

“我們都立足于一點(diǎn)：華工科技是高科技企業(yè)，我們不是買礦、買地，更多的是要買技術(shù)，投資智力?！?br />
1999年，華工激光、華工高理等校辦企業(yè)合并成立華工科技，馬新強(qiáng)被委以總裁重任，并積極籌劃上市。第二年，馬新強(qiáng)成為當(dāng)時(shí)最年輕的上市公司總裁，年僅35歲。

對(duì)華工科技和馬新強(qiáng)來(lái)說(shuō)，這是一次改變了命運(yùn)的轉(zhuǎn)折。“上市不久，我到美國(guó)和歐洲做了一次考察，真切地感受到了差距。當(dāng)時(shí)正是中國(guó)加入WTO的關(guān)鍵時(shí)期，我們也開始考慮華工科技的前途，能夠把這個(gè)事業(yè)往前推多久……”

考察讓馬新強(qiáng)看到了巨大的差距，如何趕上？學(xué)習(xí)！

機(jī)遇很快到來(lái)。2000年8月，澳大利亞ACS公司宣布將公開競(jìng)賣。這是一家全球排名第三的激光切割系統(tǒng)制造商，面向全球二十多個(gè)國(guó)家提供產(chǎn)品和服務(wù)，三分之二的客戶在美國(guó)、歐洲，其母公司的財(cái)務(wù)出現(xiàn)了麻煩。

這是一場(chǎng)值得記錄的交鋒。競(jìng)買者來(lái)自日本和歐洲，盡管華工科技出價(jià)更高，但澳洲人卻不肯賣給中國(guó)?！拔覀兪侵袊?guó)的上市公司，為什么不信任我們？這分明是歧視！”面對(duì)不公平的待遇，文質(zhì)彬彬的馬新強(qiáng)據(jù)理力爭(zhēng)，表現(xiàn)得相當(dāng)強(qiáng)勢(shì)。

最終，華工科技抱回了這個(gè)“金寶貝”，ACS公司的激光切割技術(shù)與等離子切割技術(shù)很快移植國(guó)內(nèi)，我國(guó)在激光切割設(shè)備方面與國(guó)際先進(jìn)水平的差距迅速縮小。三、四年后，在消化吸收先進(jìn)激光裝備生產(chǎn)技術(shù)的基礎(chǔ)上，華工科技推出了國(guó)內(nèi)首套國(guó)產(chǎn)化數(shù)控激光切割機(jī)。

“本質(zhì)上我們針對(duì)的是技術(shù)資源。收購(gòu)澳大利亞的ACS公司也好，與德國(guó)企業(yè)合作也好，同日本巨頭合資也好，包括收購(gòu)加拿大Attodyne公司，我們都立足于一點(diǎn)：華工科技是高科技企業(yè)，我們不是買礦、買地，更多的是要買技術(shù)，投資智力。”馬新強(qiáng)對(duì)記者說(shuō)。

差距客觀存在，能高位嫁接是運(yùn)氣，不行又怎么辦？自主研發(fā)。

2016年1月8日，北京人民大會(huì)堂，由華工激光聯(lián)合華科大、法利萊、神龍汽車等單位共同自主研發(fā)的“汽車制造中的高質(zhì)高效激光焊接、切割關(guān)鍵工藝及成套裝備”項(xiàng)目，獲頒“國(guó)家科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)”。該項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)了汽車制造領(lǐng)域中激光焊接、切割關(guān)鍵工藝及成套裝備國(guó)產(chǎn)化，打破了國(guó)外在此領(lǐng)域四十多年的壟斷歷史。

“汽車生產(chǎn)流水線，每分鐘產(chǎn)值都是幾十萬(wàn)，經(jīng)濟(jì)效益決定了只允許成功、不允許失敗，沒有車企愿意給一個(gè)新手試錯(cuò)的機(jī)會(huì)?！比A工科技相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)，在進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域之前，就有好心人提醒，想闖進(jìn)車身激光焊接的圈子幾乎不可能。

難道就一直讓外企掐著脖子，壟斷市場(chǎng)？

經(jīng)過(guò)大量的實(shí)驗(yàn)室論證和實(shí)驗(yàn)后，華工科技最終找到了合作伙伴。2009年，華工科技在神龍汽車全球招標(biāo)中成功勝出，所研制的國(guó)內(nèi)首條汽車白車身激光智能焊接生產(chǎn)線應(yīng)用于標(biāo)致508的制造。

此后，華工激光以優(yōu)良的性價(jià)比獲得了通用汽車、神龍汽車、廣州本田、江淮、江鈴福特等眾多車企的青睞，目前激光整車焊接的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)到50%以上，今年還完成了國(guó)內(nèi)首條新能源汽車全鋁車身激光焊接生產(chǎn)線。

“公司每年將銷售收入的4%至8%作為研發(fā)投入，成立以來(lái)累計(jì)開發(fā)新產(chǎn)品新技術(shù)260余項(xiàng)，新產(chǎn)品年均貢獻(xiàn)率35.2%，申請(qǐng)專利168項(xiàng)，參與起草、主持國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)制定7項(xiàng)。”馬新強(qiáng)介紹。

高端市場(chǎng)一定是技術(shù)制勝。白色家電領(lǐng)域，華工科技的熱敏感器件占據(jù)全球約七成的份額，是格力、美的等空調(diào)巨頭的獨(dú)家供應(yīng)商；新能源汽車領(lǐng)域，公司的智能加熱控制系統(tǒng)等已進(jìn)入特斯拉、比亞迪的供應(yīng)鏈；在光通信市場(chǎng)，華工科技在今年9月推出400G SR8光模塊。這款面向2020年商用的高速光模塊，目前已確認(rèn)將于2019年一季度向國(guó)內(nèi)外知名客戶提供正式樣品測(cè)試，華工科技由此成為國(guó)內(nèi)率先進(jìn)入主流運(yùn)營(yíng)商體系的企業(yè)。

此外，在激光加工領(lǐng)域，華工科技聯(lián)合國(guó)內(nèi)主流顯示屏制造商，已推出適用于玻璃、藍(lán)寶石、陶瓷、硅等多種脆性材料的整套激光解決方案和全面屏激光異形切割機(jī)，未來(lái)還將逐步推出OLED核心制程中的剝離設(shè)備和退火原型機(jī)。不久前，華工科技推出了國(guó)內(nèi)首套12000W光纖激光切割機(jī)，加工厚度可達(dá)40mm，可實(shí)現(xiàn)1200孔/每分鐘超速切割。

從“要我做”到“我要做”

“沒有任何人能定位我們的命運(yùn)，除了我們自己。”這是馬新強(qiáng)的口頭禪，他經(jīng)常用這句話來(lái)激勵(lì)員工——“華工科技人”。

接受記者采訪時(shí)，馬新強(qiáng)評(píng)價(jià)自己是一個(gè)能力比較全面的管理者。馬新強(qiáng)的一個(gè)同事告訴記者，隨著華工科技的發(fā)展，有人建議馬總?cè)プx個(gè)博士，馬新強(qiáng)回答，“作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)者，讀博士不如用好博士?！?br />
“用好博士”的辦法，就是給他們提供最好的平臺(tái)。據(jù)介紹，2016年以來(lái)，華工科技先后成立了6個(gè)內(nèi)部創(chuàng)客中心，讓員工變成創(chuàng)業(yè)者，每個(gè)中心團(tuán)隊(duì)都獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，技術(shù)、市場(chǎng)都由員工說(shuō)了算。華工科技提供平臺(tái)，收益與創(chuàng)客團(tuán)隊(duì)按比例分配。

“現(xiàn)在這些創(chuàng)客中心都發(fā)展得不錯(cuò)。江蘇的一個(gè)中心，過(guò)去只有幾名員工，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成百余人的公司，合同額一路攀升，經(jīng)營(yíng)負(fù)責(zé)人也從過(guò)去的產(chǎn)品線經(jīng)理成長(zhǎng)為當(dāng)?shù)氐那嗄昶髽I(yè)家?！瘪R新強(qiáng)說(shuō)，看到這些年輕人創(chuàng)業(yè)，他特別欣慰，仿佛看到了當(dāng)年的自己。

“沒有任何人能定位我們的命運(yùn)，除了我們自己。”這是馬新強(qiáng)的口頭禪，他經(jīng)常用這句話來(lái)激勵(lì)員工——“華工科技人”。

馬新強(qiáng)還以自身的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷來(lái)鼓勵(lì)這些創(chuàng)業(yè)者，“對(duì)于從農(nóng)村考大學(xué)到武漢的我來(lái)說(shuō)，無(wú)資源，無(wú)背景，無(wú)資金，必須從沒多少人干的事情里面發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，把握機(jī)遇，靠我自己的雙手打拼，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。即使失敗，也會(huì)積累起豐富的經(jīng)驗(yàn)?！?br />
在華工科技副總裁劉含樹看來(lái)，馬新強(qiáng)是希望通過(guò)這些措施激活公司的活力，“讓員工從執(zhí)行者變成自我驅(qū)動(dòng)的創(chuàng)新者”，將“要我做”變成“我要做”。

在中國(guó)“人口紅利”向“人才紅利”轉(zhuǎn)變的時(shí)代背景下，為完善華工科技人才結(jié)構(gòu)，馬新強(qiáng)制定了“補(bǔ)充新鮮血液”的規(guī)矩：從2015年開始實(shí)施“五年千人計(jì)劃”，每年從“211”、“985”高校中招聘不少于200人的優(yōu)秀畢業(yè)生充實(shí)到公司人才隊(duì)伍中去。

在管理層級(jí)上，馬新強(qiáng)推進(jìn)扁平化。2017年6月，華工科技董事會(huì)換屆，公司副總經(jīng)理由6名縮減到3名，主要高管職務(wù)減少了4個(gè)，下屬公司董事長(zhǎng)都辭去了在集團(tuán)的副總經(jīng)理職務(wù)，“為了企業(yè)的效益，不要這個(gè)虛面子！”

讓管理層下沉到一線，還解開了另一個(gè)“結(jié)”。由于多方面的原因，華工科技的激勵(lì)機(jī)制一直不順暢，早已成為公司發(fā)展的障礙，到了一線之后就可以“通過(guò)增量績(jī)效考核”憑業(yè)績(jī)拿獎(jiǎng)金，上不封頂?！白庸居行├峡?cè)ツ甑氖杖氡锐R董事長(zhǎng)都要高！”有華工科技高管向記者介紹。

“企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)在人才，人才的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是機(jī)制與文化的競(jìng)爭(zhēng)。未來(lái)，我們?cè)跈C(jī)制上還要爭(zhēng)取突破，讓人才真正像江河一樣奔涌向前?！瘪R新強(qiáng)說(shuō)。

追求利潤(rùn)之上的擔(dān)當(dāng)

“當(dāng)我們?cè)觳怀鰜?lái)這些東西時(shí)，他們就能把5塊錢的東西賣成50塊、上百塊，甚至不賣給你?！?br />
“我這個(gè)人不太看重錢，在上市公司老總中我的收入并不高，也沒有股權(quán)激勵(lì)。我是真心希望華工科技做大做強(qiáng)?！瘪R新強(qiáng)說(shuō)，1995年他的年薪就已經(jīng)有10萬(wàn)元，足夠一家人的生活開銷。

馬新強(qiáng)曾經(jīng)有過(guò)賺大錢的機(jī)會(huì)?！叭A工高理脫困后，效益已經(jīng)非常好，客戶、技術(shù)都在我們手上，有人提過(guò)出去自己創(chuàng)業(yè)的想法，但是我覺得這背離了我的做人準(zhǔn)則?！?br />
馬新強(qiáng)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)早期只是為了自身命運(yùn)的改變，但當(dāng)接觸更廣闊天地的時(shí)候，產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)的想法會(huì)越來(lái)越強(qiáng)烈。

“華工科技成立以來(lái)的近20年里，我們有機(jī)會(huì)去做房地產(chǎn)，曾經(jīng)有幾百畝的商住地就擺在我們面前，是不是只要賺錢我們就去做呢？我認(rèn)為還是要有超越利潤(rùn)之上的目標(biāo)?！瘪R新強(qiáng)對(duì)記者說(shuō)。

這是一種傳承?！拔疫€記得當(dāng)年老校長(zhǎng)對(duì)我們提的要求：專心做好高科技?！瘪R新強(qiáng)說(shuō)，今年早些時(shí)候，他去看望退休在家的老領(lǐng)導(dǎo)周濟(jì)，“我對(duì)老領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)，我們沒有辜負(fù)您的期望，我們一直在做高科技的事?！?br />
華工科技創(chuàng)造了很多國(guó)內(nèi)第一，包括首套國(guó)產(chǎn)化數(shù)控激光切割機(jī)、首臺(tái)高性能光纖激光器、首臺(tái)工業(yè)級(jí)紫外激光器、超快激光器、首條汽車白車身激光焊接生產(chǎn)線……馬新強(qiáng)表示，這些技術(shù)是華工科技的底氣。

這些自主創(chuàng)新的技術(shù)，也是國(guó)產(chǎn)工業(yè)的底氣。

“當(dāng)我們?cè)觳怀鰜?lái)這些東西時(shí)，他們就能把5塊錢的東西賣成50塊、上百塊，甚至不賣給你?！瘪R新強(qiáng)告訴記者，“2012年我們從國(guó)外采購(gòu)的萬(wàn)瓦光纖激光器都要800萬(wàn)元，我們現(xiàn)在推出的12000W的切割機(jī)價(jià)格還不到400萬(wàn)元，光源、切割頭的自制，大大降低了下游企業(yè)的采購(gòu)成本，必將帶來(lái)激光加工技術(shù)的廣泛運(yùn)用，推動(dòng)中國(guó)制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。”

正是在這種長(zhǎng)期的專注和努力下，華工科技在傳感器、激光裝備、光通信器件這些領(lǐng)域的綜合實(shí)力已經(jīng)做到了全球前列，光纖激光器、紫外激光器、超快激光器等一批關(guān)鍵核心技術(shù)的突破，讓中國(guó)成為全球?yàn)閿?shù)不多的掌握此項(xiàng)技術(shù)并擁有產(chǎn)業(yè)化能力的國(guó)家。

“一個(gè)企業(yè)，無(wú)論是立足本土還是影響全球，都離不開精神層面的東西。對(duì)華工科技來(lái)說(shuō)，這個(gè)精神層面的具體體現(xiàn)就是‘代表國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力，具備國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力’?！瘪R新強(qiáng)強(qiáng)調(diào)。