“從我開(kāi)始，對(duì)自己要提出更高的要求。華工科技是家國(guó)有企業(yè)，我們不僅追求利潤(rùn)，也要有超越利潤(rùn)之上的目標(biāo)，無(wú)論是我們過(guò)去提出的‘代表國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力，具備國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力’的奮斗目標(biāo)還是現(xiàn)在踐行的‘為制造的更高榮耀’的企業(yè)使命，都在激勵(lì)著我加強(qiáng)學(xué)習(xí)、深度思考、深入一線，提高能力。我要求你們做到的，我自己首先做到，也希望各公司老總，50%的時(shí)間要深入市場(chǎng)一線，整合資源，跑大訂單，工作要更有主動(dòng)性、明確的目標(biāo)；針對(duì)大量的核心骨干，要通過(guò)機(jī)制和文化去落地，真正第讓那些為公司發(fā)展做出貢獻(xiàn)的人得到尊重，讓他們站在舞臺(tái)中央，也要精準(zhǔn)激勵(lì)，讓他們有獲得感，提高收入。”

 

 

 “為客戶提供所需，是我們存在的價(jià)值。最接近客戶的就是銷售，前幾年我們提出的‘市場(chǎng)為牽引，技術(shù)為推動(dòng)’，牽引力的作用要大于推動(dòng)力，我們過(guò)去對(duì)技術(shù)創(chuàng)新很重視，今后我們要強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)銷售的投入，進(jìn)一步優(yōu)化國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)布局，不能只圖眼前，要看長(zhǎng)遠(yuǎn)；進(jìn)一步把優(yōu)秀的員工派去做市場(chǎng)銷售，讓他們?cè)趹?zhàn)爭(zhēng)中學(xué)會(huì)戰(zhàn)斗，華工科技的高管都是從市場(chǎng)中鍛煉出來(lái)的；我們的銷售人員還要永遠(yuǎn)保持創(chuàng)業(yè)心態(tài)，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)遇，公司很多新的方向都是從銷售中來(lái)的；進(jìn)一步完善激勵(lì)政策，今年年底我們也設(shè)針對(duì)銷售人員的百萬(wàn)大獎(jiǎng)，可以從訂單質(zhì)量、行業(yè)突破、協(xié)同突破等維度去設(shè)置，同時(shí)，加大對(duì)不合格銷售人員的淘汰力度。”

 

 

“無(wú)論是精密系統(tǒng)事業(yè)部還是智能裝備事業(yè)部，還是華工科技各子公司，都是華工科技這個(gè)大家庭的成員，是血脈相連的，不能有壁壘。雖然每個(gè)子公司所處的行業(yè)比較分散，但是各個(gè)行業(yè)的大客戶我們都有，各公司業(yè)務(wù)可以互相滲透，充分整合、利用好現(xiàn)有的資源，將會(huì)拓展出廣闊的市場(chǎng)空間。”

 

 “我這次來(lái)，一是看望大家，二是作為黨委書(shū)記，去發(fā)現(xiàn)更多的人才。未來(lái)三年，我們精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、持續(xù)拼搏，利潤(rùn)達(dá)到50%的增長(zhǎng)是沒(méi)有問(wèn)題的，我們目前的產(chǎn)業(yè)布局都是戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，雖然有競(jìng)爭(zhēng)，但前景可期，同時(shí)，我們今年可能完成18億的募資，新產(chǎn)品、新應(yīng)用也需要人。華南客戶多，競(jìng)爭(zhēng)就比較激烈，但是路不險(xiǎn)，無(wú)以知良馬，任不重，無(wú)以識(shí)良才，希望各位能向書(shū)本學(xué)、向同事學(xué)、向客戶學(xué)，在困難險(xiǎn)阻中汲取前行的力量，全面成長(zhǎng)。‘青苗’不要急功近利，成功是熬出來(lái)的，優(yōu)秀的人才要給他平臺(tái)，給他責(zé)任，給他壓力，成長(zhǎng)就會(huì)很快。”

 

 久有凌云志，偏向虎山行。在中國(guó)改革開(kāi)放橋頭堡的深圳，在發(fā)展勢(shì)如破竹的江蘇，在蒼茫天涯的大西北……在偏遠(yuǎn)的城鎮(zhèn)，在繁華的大都會(huì)，在世界的每一個(gè)角落，是奮斗在栽培希望，是奮斗讓你跨越自己，是奮斗讓榮耀永不落幕。奮斗過(guò)后也許是一身的疲憊，甚至是傷痕累累，但內(nèi)心卻無(wú)比充實(shí)，因?yàn)橹挥姓媲袏^斗過(guò)，才擁有了一段完整的人生。