從一家資產(chǎn)不足百萬的小微到細分行業(yè)龍頭

　　10日，初春的獅城大地，依然透著絲絲寒意。

　　在河北華工森茂特激光科技有限公司二期項目建設(shè)現(xiàn)場，高大的廠房已經(jīng)建成，不久后這里就將開始建設(shè)新的激光裝備制造生產(chǎn)線。

　　看著企業(yè)今天的家底，華工森茂特總經(jīng)理王竹峰感慨萬千：“2009年，華工森茂特的前身還是一個資產(chǎn)不到100萬元，生產(chǎn)機箱面板的小微企業(yè)，正是激光技術(shù)拯救了企業(yè)。”

　　2009年，在外地參加一個展會時，王竹峰親眼見識了激光技術(shù)在機箱面板加工方面的應(yīng)用，產(chǎn)品的精美程度一下子就把他吸引了。但是激光設(shè)備高昂的造價也讓他心有余悸，“我們企業(yè)不大，花那么多錢買激光設(shè)備，值嗎？”

　　回到滄州幾個月后，他的一位好朋友恰好也向他力薦激光設(shè)備，說這是未來制造業(yè)發(fā)展的趨勢。王竹峰又心動了，他終于下定決心“賭一把”。

　　花了290萬元，王竹峰擁有了第一臺激光切割機，企業(yè)的產(chǎn)品也發(fā)生了徹底的改變。“客戶反映產(chǎn)品精度高了，質(zhì)量更好了，這時我們又決定進軍石油篩管領(lǐng)域。使用激光加工石油篩管，可以將縫口寬度精確到0.1毫米，而且縫口表面光潔度更高。為此，我們成立了河北森茂特公司。”

　　依托滄州雄厚的管道裝備制造基礎(chǔ)，王竹峰抓住了國際市場石油篩管需求井噴的機遇，企業(yè)也隨之快速壯大。森茂特在激光石油篩管的異軍突起，很快吸引了華工科技的注意。作為森茂特激光加工設(shè)備主要提供商，華工科技也嗅到了激光應(yīng)用在石油化工領(lǐng)域的巨大商機。

　　“華工科技是上市公司，激光技術(shù)研發(fā)應(yīng)用是企業(yè)的核心之一。這些年華工科技也在尋求從產(chǎn)品經(jīng)營向“制造加服務(wù)”轉(zhuǎn)型。如果能與森茂特合作，將是一個很好的嘗試。”華工科技副總裁鄧家科表示。

　　然而，對于河北森茂特而言，華工科技拋來的橄欖枝并不好接。“華工科技是激光產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)，無論是規(guī)模還是資源支配能力，森茂特都無法與之匹配。萬一合作過程出現(xiàn)問題，我們怎么辦？而且雙方合股之后，現(xiàn)有訂單的一部分利潤也將被分走。”不少森茂特高層都顧慮重重。

　　但是考慮到華工科技的資金實力和市場資源，如果合作成功，森茂特將實現(xiàn)質(zhì)的飛躍，王竹峰三思之后還是決定一試。經(jīng)過兩個多月艱苦細致的談判，雙方最終達成了合作協(xié)議。2013年10月華工科技公告稱，公司全資子公司武漢華工激光工程有限責(zé)任公司擬與河北森茂特激光科技有限公司合作成立合資公司“河北華工森茂特激光科技有限公司”，注冊資本1億元，華工激光持股55%，河北森茂特持股45%，合資公司主要從事管材激光切割加工及石油管道貿(mào)易等業(yè)務(wù)。

　　強強牽手也讓森茂特發(fā)生了巨變。企業(yè)資產(chǎn)目前已經(jīng)超過3億元，擁有幾百臺(套)激光切縫設(shè)備，成為全球石油篩管制造龍頭企業(yè)。

　　“雖然我們舍棄了一時的利益，但換來了更加長遠的發(fā)展。”王竹峰興奮地說。

　　產(chǎn)業(yè)之巢引來“南資金鳳凰”

　　“今年領(lǐng)創(chuàng)激光在全國賣出的第一臺設(shè)備，就是滄州公司銷售出去的，這是個好兆頭。”2日，蘇州領(lǐng)創(chuàng)激光科技有限公司總經(jīng)理陳智宏與記者一見面，就情不自禁地說。

　　1月19日，滄州領(lǐng)創(chuàng)激光項目正式建成運營，雖然運營時間不長，但捷報頻傳，這給陳智宏吃下了一顆“定心丸”。“滄州公司的創(chuàng)立，是領(lǐng)創(chuàng)科技布局和穩(wěn)固北方市場的重大戰(zhàn)略部署。一個多月運營情況顯示，這一步走得非常正確。”

　　成立剛剛4年多的蘇州領(lǐng)創(chuàng)，是激光產(chǎn)業(yè)的一顆新星，位列激光切割機全國三甲，累計銷售合同額近十億元。企業(yè)擁有專利權(quán)39項、軟件著作權(quán)3項，研發(fā)的“高速高精超大幅面激光切割機”填補了國內(nèi)空白，被認定為江蘇省企業(yè)技術(shù)中心、江蘇省高性能激光加工設(shè)備工程技術(shù)研究中心。

　　在激光行業(yè)浸潤了10多年的陳智宏深深了解這一新技術(shù)對于傳統(tǒng)制造業(yè)的改變。“和原有的金屬加工技術(shù)、設(shè)備相比，激光加工精度更高、能耗更低、更加節(jié)省勞動力，這正好解決了制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級面臨的一系列問題。激光應(yīng)用在美國各行業(yè)產(chǎn)生的G D P比重達50%以上，歐盟國家目前約有46%，而在我國，從樂觀的角度看，也僅僅才占到了8%到10%。這也是中國制造與發(fā)達國家差距所在。”

　　“京津冀和東北地區(qū)制造業(yè)規(guī)模很大，但在激光應(yīng)用方面還不發(fā)達，這個巨大市場非常誘人。同時，北方地區(qū)缺少大型激光應(yīng)用裝備制造企業(yè)，領(lǐng)創(chuàng)科技作為行業(yè)三甲，在滄州布局也是為了擴大北方市場。”

　　2013年，領(lǐng)創(chuàng)激光就有意在北方布局。這時，遼寧一個國家激光產(chǎn)業(yè)園正在招商，陳智宏就對周邊市場進行了考察。雖然產(chǎn)業(yè)園優(yōu)惠政策不少，但當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)配套不完備、交通等基礎(chǔ)設(shè)施還有待完善，最終陳智宏放棄了在遼寧建廠的打算。

　　這時，陳智宏把眼光轉(zhuǎn)向了滄州。2012年國際石油篩管市場爆發(fā)時，森茂特購買了領(lǐng)創(chuàng)40臺激光切割設(shè)備，領(lǐng)創(chuàng)激光也因此和不少滄州企業(yè)接上了頭。而隨著滄州激光設(shè)備需求近年來激增，陳智宏開始“心有所屬”。

　　剛開始考察滄州時，陳智宏特意到青縣、泊頭、南皮轉(zhuǎn)了一圈，這一轉(zhuǎn)也讓他下定了決心。“滄州及周邊地區(qū)的鑄造、五金加工、機械制造產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)很雄厚，產(chǎn)品配套完備，太符合我們這種裝備制造企業(yè)的要求了。而且滄州的裝備制造業(yè)也亟須與激光產(chǎn)業(yè)接軌，加速轉(zhuǎn)型升級。”

　　2014年11月，領(lǐng)創(chuàng)科技正式落戶運河工業(yè)園區(qū)，3個月后，企業(yè)建成運營。而陳智宏又在謀劃更宏偉的藍圖：“在滄州設(shè)立公司，可以減少企業(yè)在北方市場服務(wù)半徑，形成‘南昆山，北滄州’的市場格局，把滄州領(lǐng)創(chuàng)激光作為北方的銷售和服務(wù)基地，深耕激光裝備配件和服務(wù)這個更廣闊的市場。”

　　“逼出來”的法子讓企業(yè)盡快投產(chǎn)

　　2日，在位于運河工業(yè)園區(qū)滄州領(lǐng)創(chuàng)激光的“車間”里，設(shè)備調(diào)試和員工培訓(xùn)正在有條不紊地進行。但令很多人想不到的是，這樣干凈、整潔的車間其實是租來的。

　　“這么做并不符合項目建設(shè)的一般規(guī)律，其實就是被‘逼’出來的。”運河工業(yè)園管委會主任梁向東說。

　　原來，領(lǐng)創(chuàng)激光在園區(qū)落戶后，非常希望盡快投產(chǎn)，這樣能在最短的時間內(nèi)推廣企業(yè)新研發(fā)的一種產(chǎn)品，早日占領(lǐng)市場。但如果按照正常的項目申報、審批和建設(shè)程序進行，企業(yè)投產(chǎn)很可能要延期半年甚至一年時間。

　　企業(yè)所需就是最重要的。

　　為了解決這個問題，園區(qū)管委會想了不少辦法，最終通過協(xié)調(diào)，租用了另外一家企業(yè)的廠房，讓領(lǐng)創(chuàng)激光先行使用。而項目申報、審批同期進行，既沒有耽誤企業(yè)市場布局，也沒有影響項目建設(shè)進度。

　　雖然租用的車間規(guī)格上并不符合領(lǐng)創(chuàng)激光的要求，但陳智宏還是很安心。“這充分表明了運河工業(yè)園區(qū)一心為企業(yè)服務(wù)的態(tài)度，有了這樣的服務(wù)，企業(yè)的發(fā)展就沒有后顧之憂了。”

　　這也代表了梁向東的心聲。“運河工業(yè)園在設(shè)立之初就決定要發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。但培育發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)并不意味著對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的簡單替代，而是通過促進新興技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的高技術(shù)化來實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的升級換代。”

　　運河工業(yè)園最初規(guī)劃發(fā)展LED、安防等產(chǎn)業(yè)，但這些產(chǎn)業(yè)缺少基礎(chǔ)，發(fā)展成本比較高。隨著森茂特的快速發(fā)展，運河區(qū)迅速調(diào)整發(fā)展方向，把聚焦點瞄準(zhǔn)了激光產(chǎn)業(yè)。

　　“森茂特的資產(chǎn)從100萬元增長到超億元僅用了不到3年時間，這充分表明激光這個產(chǎn)業(yè)前景是光明的。因此區(qū)委、區(qū)政府通過到武漢進行考察，與國內(nèi)激光巨頭接觸，最終形成了激光產(chǎn)業(yè)的發(fā)展思路。之后，通過華工森茂特的組建、領(lǐng)創(chuàng)激光落戶一條完備的激光產(chǎn)業(yè)鏈就成型了。”梁向東表示。

　　新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展不能憑空而為，必須依賴于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)所形成的技術(shù)積累、制造能力、產(chǎn)業(yè)組織等基礎(chǔ)支撐。滄州及周邊地區(qū)工業(yè)門類齊全，行業(yè)特色明顯。特別是以電線電纜、彎頭管件、汽車配件等為龍頭的一批優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，與激光和電子研發(fā)應(yīng)用有著極為密切的聯(lián)系，可以進行有效對接。

　　之后，《運河區(qū)進一步加快激光產(chǎn)業(yè)發(fā)展的扶持辦法》等多項政策出臺。同時，運河區(qū)成立項目建設(shè)指揮部，努力實現(xiàn)園區(qū)“七通一平”，通過以商招商、全員招商擴大激光產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)模。

　　憧憬未來，梁向東信心滿滿。“運河區(qū)對激光產(chǎn)業(yè)的持續(xù)培育，已經(jīng)初見成效。未來，隨著激光產(chǎn)業(yè)走向成熟，滄州產(chǎn)業(yè)升級將發(fā)生徹底改變。”