盡管布洛杰特對高端Apple Watch的前景持懷疑態(tài)度,但還是咨詢了奢侈品專家斯科特·加洛偉(Scott Galloway)。加洛偉認為,即使美國人和歐洲人不愿意花1萬美元購買功能和349美元的Apple Watch一樣的土豪金版,但中國人會買買買。
“高端型號(的Apple Watch)應該被叫做‘中國表’,因為這顯然是針對新興市場的,滿懷期待的消費者正尋求通過已成為自我表達的最優(yōu)品牌——蘋果來炫耀個人主義和財富。”加洛偉稱。
pcmag.com9日發(fā)表的文章稱,這涉及到一個品味問題,而品味在不同的地方含義也不同。老派有錢人與新貴之間有關鍵的不同點。新貴不在乎花1萬到2萬來買一只表。
市場分析人士認為,老派有錢人更喜歡低調(diào)的奢華,考慮得更長遠,而Apple Watch代表著新貴的想法:不僅能花1萬美元買塊表,還想讓所有人都看到你能花1萬美元買塊表,不僅現(xiàn)在,未來若干年也會一次又一次地毫無顧忌地花錢買。
pcmag.com的估計是,如果年收入約7.5萬美元的人可以購買349美元的手表,那么年收入超過200萬美元的可以買1萬美元的手表。在美國,大約有10萬人年收入超過200萬美元。接下來可以看看中國有多少人年收入超過200萬美元,但其實“這并不相干”,因為Apple Watch就是用來代表身份的,而不是收入。如果它被作為禮物送給官員的情婦,就是一種身份形式的現(xiàn)金。
“這個定價可能重新定義奢侈品產(chǎn)品分類的構(gòu)架。蘋果一直在重寫商業(yè)規(guī)則。”加洛偉稱。
加洛偉認為,奢侈品定價的關鍵是有“保值”的概念,比如你可以賣掉Patek手表或DeBeers的訂婚戒指來還債。最大的問題是,Apple Watch的設計是否允許蘋果成為首個不會讓產(chǎn)品隨時間貶值的科技公司。
不管是哪種版本的Apple Watch,多家科技媒體的評論都認為,中國將是蘋果手表最重要的市場。
“亞洲記者”網(wǎng)站稱,盡管中國的平均月工資較低,但仍有足夠的有錢人讓中國成為Apple Watch的關鍵市場。只要使用iPhone的中國人中有一半去購買Apple Watch,庫克和他的公司就將取得成功。在亞洲,人們更關心“你買得起嗎?”,而不是“你喜歡嗎?”
“亞洲科技”的文章也認為,Apple Watch能夠成功主要看亞洲市場,特別是中國,不過,面對三星和小米這樣售價相對低廉的競爭對手,蘋果并沒有一手拽緊亞洲消費者,Apple Watch不太可能對亞洲消費者產(chǎn)生像iPhone一樣的影響。
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