彭總：2015年中國激光產(chǎn)業(yè)因為經(jīng)濟(jì)放緩的原因，特別是2015年下半年經(jīng)濟(jì)形勢風(fēng)云突變，對激光產(chǎn)業(yè)帶來了不確定的影響。而由于光纖激光器的高速發(fā)展，造成進(jìn)入激光行業(yè)的技術(shù)門檻降低，2015年有很多新興的公司出現(xiàn)。然而下半年經(jīng)濟(jì)形勢變差，導(dǎo)致很多公司日子都過得很辛苦。

另一個現(xiàn)象是，以目前的市場來看，可能激光產(chǎn)業(yè)針對某些行業(yè)或應(yīng)用出現(xiàn)了過剩的現(xiàn)象，出現(xiàn)過剩就會造成一些市場的惡性競爭，會對企業(yè)帶來財務(wù)和利潤的巨大壓力。


 

2. 《激光制造商情》：2015年至今羅芬中國公司取得什么樣的發(fā)展成果，是否達(dá)到年初預(yù)期的目標(biāo)？

彭總：2015年羅芬在中國市場達(dá)到了設(shè)定的增長目標(biāo)。盡管年中的時候我們一個重要客戶股票波動，導(dǎo)致影響了訂單，但是得益于我們在高功率激光器的增長，以及在電子制造業(yè)、太陽能硅晶片加工的成長，我們很幸運達(dá)到了發(fā)展目標(biāo)。

3. 《激光制造商情》：羅芬相繼推出6KW、8KW高功率光纖激光器，近期還推出單模2.5KW的產(chǎn)品,請您談?wù)劙l(fā)展光纖激光器對于羅芬的戰(zhàn)略意義。

彭總：目前，在高功率光纖激光器方面，能夠全產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合的只有IPG和羅芬兩家公司?；旧?，我們對光纖激光器的開發(fā)，一方面把每個模塊功率提高，同時從各核心器件到整合激光器的品質(zhì)都提高上來。

比如由羅芬旗下DILAS生產(chǎn)的半導(dǎo)體泵浦模塊，據(jù)統(tǒng)計只有千分之三的損壞率，這是令人驚訝的，光纖的模塊損壞率也不到2%。從技術(shù)層面講，羅芬不但擁有強大的垂直整合激光器能力，而且品質(zhì)非常高。我們依然認(rèn)為光纖激光器的發(fā)展有很大的市場空間。在我們幾年的努力下，市場的反應(yīng)也證實了這一論斷。

4. 《激光制造商情》：我一年前與您交談，您提到“這兩年1-2 KW的光纖激光加工設(shè)備市場快速增長，一定程度上是得益于羅芬的推動”，目前羅芬在這一領(lǐng)域的發(fā)展?fàn)顩r如何？

彭總：前年下半年和去年，羅芬開始大力推廣1000-2000W的光纖激光器，相較于同行其他供應(yīng)商，我們擁有一定優(yōu)勢，因為我們一個模塊就達(dá)到了這個功率段，因此2014-15年我們的成長非常迅速，2015年年中后，其他供應(yīng)商的產(chǎn)品也出來了，銳科，IPG，恩耐等，這些供應(yīng)商在這個功率段的產(chǎn)品增長也很快。相反，1000W以下的光纖激光器增長放緩了。

長遠(yuǎn)來看，1000-2000W功率的激光器，是非常適合目前鈑金大批量生產(chǎn)加工需求的，未來仍然會保持快速增長。原因有三：首先其造價已經(jīng)大幅下降；第二是組裝集成到設(shè)備簡易便捷；第三是維修方便。這三個因素決定了它需求的持續(xù)性，也許會較大程度影響到鈑金沖床機器的市場。事實上已經(jīng)看到了，國內(nèi)外較大型的沖床機械公司的業(yè)務(wù)已經(jīng)受到激光加工機的影響。

在光纖激光器高功率段，我們?nèi)〉昧艘恍┓蓊~。而處于低功率段的供應(yīng)商很多都想進(jìn)入高功率段市場，未來難以避免競爭會加劇，羅芬會繼續(xù)加強在這方面的滲透。

5. 《激光制造商情》：近幾年，國內(nèi)高功率激光設(shè)備(2000W以上切割)每年裝機量穩(wěn)定在一千多臺，是不是市場飽和或者遇到什么瓶頸？在您看來可能是什么原因？

彭總：剛才提到，1000-2000W激光設(shè)備市場有較好增長，這一領(lǐng)域目前進(jìn)入的廠家開發(fā)產(chǎn)品較多，導(dǎo)致其造價大幅下降了，同時開發(fā)了很多應(yīng)用，取代了沖床、水刀等技術(shù)。而2000W以上的激光設(shè)備，市場保持穩(wěn)定，甚至出現(xiàn)小幅下降，徘徊的每年一千臺的需求。主要原因還是目前高功率激光加工系統(tǒng)造價太高了。在高功率、大部件加工方面，一旦激光加工的成本高于其它加工技術(shù)，性價比優(yōu)勢不夠，用戶就不會選擇。

現(xiàn)在2000W單模光纖激光器加工系統(tǒng)的售價可能在100-120萬，而以前則要180-200萬元，取代了很多在這一價位的其它機器，特別是國外沖床機器。那1000W的激光加工系統(tǒng)更便宜了，60萬到八九十萬都有，具體取決于廠家的激光源，而這就取代了許多國內(nèi)沖床機器了。所以中功率激光加工設(shè)備能夠快速發(fā)展。

6. 《激光制造商情》：去年看到了羅芬推出的Star Pico,StarFemto皮秒與飛秒激光源，羅芬顯然也非常重視微加工的市場。在您看來，未來幾年國內(nèi)的激光微加工市場潛力如何？

彭總：自2015羅芬推出皮秒和飛秒激光器以來，我們的微加工市場主要在于脆性材料、金屬微加工等。經(jīng)過一年的努力，今年已經(jīng)看到了發(fā)展成果，包括應(yīng)用于電子行業(yè)的玻璃材料，也許在今年就可以看到我們的皮秒與飛秒激光大量進(jìn)入生產(chǎn)制造中。

其它包括陶瓷的加工，精密PCB板的加工，開發(fā)應(yīng)用已經(jīng)基本完成了。大規(guī)模商業(yè)應(yīng)用可能會在2016年下半年出現(xiàn)，未來潛力非常大。僅有激光器不行，得要開發(fā)應(yīng)用，還要工廠里的集成加工的配合。所以激光應(yīng)用于實際生產(chǎn)，需要經(jīng)過光源、應(yīng)用開發(fā)、系統(tǒng)集成三個步驟。羅芬有著優(yōu)質(zhì)的激光源，應(yīng)用測試非常順利，接下來在工廠里的集成應(yīng)用到生產(chǎn)中，這是十分令人期待。

7. 《激光制造商情》：激光核心器件與激光設(shè)備作為高價值高技術(shù)產(chǎn)品，其售后服務(wù)與維護(hù)服務(wù)相當(dāng)重要，請您介紹一下貴司在這方面的經(jīng)驗與服務(wù)模式。

彭總：羅芬自2005年進(jìn)入中國大陸后堅持的一個理念就是，首先建立起售后服務(wù)的能力，才能夠大范圍去推廣產(chǎn)品。去年國內(nèi)出現(xiàn)了兩三家新的光纖激光器公司，很快有人咨詢我的看法，我說看上去光源產(chǎn)品還行，但是尚需要工廠實際生產(chǎn)去驗證，而最重要的是看他有沒有設(shè)立售后服務(wù)。如果沒有強大的售后服務(wù)，那么是不可能長久在市場里立足，遲早要退出。

即使是非常好的產(chǎn)品，但國內(nèi)生產(chǎn)與工廠的特殊環(huán)境，機器用久了會出問題。也許是客戶不正當(dāng)操作，也許是環(huán)境惡劣造成機器損壞，如果沒有及時的售后服務(wù)，客戶是無法等待的。羅芬開發(fā)一個產(chǎn)品，同時會考慮，我們有沒有零件在中國，有沒有能力在中國各地支援客戶。在激光行業(yè)，很多企業(yè)進(jìn)來了，最后又離開了，除了產(chǎn)品質(zhì)量，其中有沒有做好售后服務(wù)也是一個關(guān)鍵。因此，這個一直是羅芬工作的重中之重。

8.《激光制造商情》：羅芬非常重視中國市場，這一份額也是集團(tuán)維持良好增長的主要貢獻(xiàn)之一。請您談一談2016年貴司在中國的發(fā)展戰(zhàn)略與目標(biāo)。

彭總：我們的戰(zhàn)略還是以適應(yīng)市場，快速反應(yīng)、服務(wù)客戶為主。同時我們計劃把新的應(yīng)用在生產(chǎn)工廠推廣開來，我們付出了很多努力說服工廠使用我們的產(chǎn)品，并測試證明了產(chǎn)品的價值，穩(wěn)定性、優(yōu)良率和效益成本。羅芬將繼續(xù)提供快速的服務(wù)，良好品質(zhì)的產(chǎn)品，把新技術(shù)、新工藝提供給國內(nèi)的工廠和制造。也正因為這樣，我們預(yù)計可以達(dá)到2016年初設(shè)定的增長目標(biāo)。