1. 《激光制造商情》：非常感謝能夠采訪金先鋒！金先鋒是國(guó)內(nèi)一家著名的光電儀器代理商，請(qǐng)您簡(jiǎn)要介紹一下公司的發(fā)展歷程。

       路亮：金先鋒成立于1995年。成立之初，我們本著“同行世界改變中國(guó)”的戰(zhàn)略原則，引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)設(shè)備服務(wù)國(guó)內(nèi)客戶。到目前為止，金先鋒經(jīng)歷了大概不到20年的發(fā)展。這20年來(lái)，我們的發(fā)展非常迅速，至今已有6家分公司近百名員工，已是目前國(guó)內(nèi)業(yè)界最著名的光電代理商之一。

2. 《激光制造商情》：我們了解到貴司代理的品牌大多是歐美的，分別有哪些呢？請(qǐng)重點(diǎn)介紹幾個(gè)品牌，為什么選擇這些品牌呢？

路亮：我們代理的產(chǎn)品從產(chǎn)品類型來(lái)分主要有三類。第一類是激光以及激光的量測(cè)產(chǎn)品，第二類是高端的光譜產(chǎn)品，第三類是高端的影像以及探測(cè)產(chǎn)品。從激光以及激光的量測(cè)產(chǎn)品來(lái)講，我們代理的產(chǎn)品有法國(guó)Resolution Spectra System公司的小型超高光譜分辨率光譜儀，以色列Ophir公司的激光功率能量計(jì)表頭、激光功率計(jì)探頭、激光能量計(jì)探頭、OEM探頭、光束截止器以及探頭自助查找軟件等產(chǎn)品，美國(guó)Photon公司的狹縫掃描激光光束分析儀，美國(guó)Bristol公司的激光波長(zhǎng)計(jì)，美國(guó)Spiricon公司的面陣激光光束分析儀等品牌產(chǎn)品。

我們選擇代理廠家的考慮主要有兩方面：一方面是產(chǎn)品要有獨(dú)特性，能夠填補(bǔ)國(guó)內(nèi)相關(guān)領(lǐng)域儀器的空白。第二個(gè)考慮因素是產(chǎn)品的品質(zhì)，我們希望提供成熟的高品質(zhì)產(chǎn)品給客戶。比如我們代理的Ophir公司的激光功率能量計(jì)表頭產(chǎn)品，它本身的知名度非常高，國(guó)際市場(chǎng)占有率更是超過(guò)了50%。

3. 《激光制造商情》：從這些年經(jīng)營(yíng)外國(guó)光電儀器品牌的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，請(qǐng)您談?wù)勥@些類型的儀器上，中國(guó)的和歐美的產(chǎn)品有什么差別？

路亮：區(qū)別主要可能是兩點(diǎn)。目前階段來(lái)講，相對(duì)的，歐美公司的技術(shù)比較領(lǐng)先、創(chuàng)新性比較強(qiáng)，差不多每隔一兩年就能出產(chǎn)新技術(shù)新產(chǎn)品，這方面國(guó)內(nèi)就比較落后。第二方面我覺(jué)得主要是產(chǎn)品的品質(zhì)方面，在一些比較成熟的領(lǐng)域，比如像光纖激光器、固體激光器或者一些量測(cè)產(chǎn)品，并不是國(guó)內(nèi)廠家不能提供這類產(chǎn)品，而是在目前階段，從加工工藝以及品質(zhì)管理方面存在一些差距。不過(guò)我們能感覺(jué)到，目前國(guó)內(nèi)這類產(chǎn)品也在改善與提升，我想在不遠(yuǎn)的將來(lái)，國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品一定能達(dá)到同歐美相當(dāng)?shù)乃健?/p>

4. 《激光制造商情》：激光是高門檻的技術(shù)，在測(cè)量測(cè)試方面往往需要高端儀器，貴司有哪些產(chǎn)品可以用于激光測(cè)量跟檢測(cè)的？它們有什么優(yōu)點(diǎn)？

路亮：目前從激光測(cè)量的角度來(lái)講，我們公司提供的設(shè)備主要有三類，一類是激光功率能量的測(cè)量，提供的產(chǎn)品是以色列Ophir公司的產(chǎn)品，Ophir公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在于準(zhǔn)確性高，產(chǎn)品覆蓋面廣、基本能覆蓋所有目前市場(chǎng)激光器的測(cè)量需求。第二是美國(guó)Spiricon公司和美國(guó)Photon公司的產(chǎn)品。這兩家公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在于信耐度和可靠度非常高。第三類產(chǎn)品是激光波長(zhǎng)計(jì)，我們主要代理的是美國(guó)Bristol公司的產(chǎn)品，Bristol公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在于準(zhǔn)確度高，測(cè)量1000納米波長(zhǎng)的激光的時(shí)候準(zhǔn)確度可達(dá)0.2pm。

5. 《激光制造商情》：貴司也有代理多種類型的激光器產(chǎn)品，請(qǐng)您談?wù)勀壳皣?guó)內(nèi)激光器的測(cè)試設(shè)備及測(cè)量設(shè)備的行業(yè)現(xiàn)狀。

路亮：目前來(lái)講，針對(duì)激光制造領(lǐng)域來(lái)講，產(chǎn)品主要是兩類，一類是激光功率能量計(jì)，另一類是波長(zhǎng)光束分析儀。激光功率能量計(jì)主要用于高精密加工，另一類的激光加工領(lǐng)域內(nèi)，激光的波長(zhǎng)光束對(duì)于精密加工的影響非常大。

6. 《激光制造商情》：貴司有著近20年的發(fā)展歷程，而激光產(chǎn)業(yè)過(guò)去幾年特別是2007年以來(lái)，在激光制造和加工設(shè)備都進(jìn)入快速發(fā)展，這是否給貴司帶來(lái)什么樣的機(jī)遇，這幾年貴司又取得怎樣的發(fā)展成績(jī)？

路亮：目前國(guó)內(nèi)廠家的重視度越來(lái)越高。以我們的切身體驗(yàn)來(lái)講，在過(guò)去的幾年整個(gè)行業(yè)的發(fā)展非?？?，對(duì)這方面需求很大，去年公司的銷售額達(dá)到了500萬(wàn)美金，呈現(xiàn)一個(gè)顯著的增長(zhǎng)。而六七年前大概是100萬(wàn)美金，到去年的500萬(wàn)美金，差不過(guò)每年有50～60%的增長(zhǎng)率。

7. 《激光制造商情》：目前國(guó)內(nèi)激光測(cè)試方面比較滯后，您怎么看目前國(guó)內(nèi)激光在測(cè)試測(cè)量方面的落后？您有什么好的發(fā)展建議嗎？

路亮：目前國(guó)內(nèi)激光測(cè)量相對(duì)發(fā)展比較落后，在激光量測(cè)這個(gè)領(lǐng)域，我們基本使用進(jìn)口產(chǎn)品。而且相對(duì)激光測(cè)量產(chǎn)品的設(shè)備使用覆蓋面來(lái)說(shuō)，歐美國(guó)家的覆蓋面遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于國(guó)內(nèi)。但在近幾年，我們看到了國(guó)內(nèi)的這種狀況正在逐漸改變。歐美廠家中，比如羅芬和通快公司，它們的激光加工設(shè)備中都有激光功率能量的OEM探頭，OEM探頭集成到設(shè)備里面，它可以實(shí)時(shí)對(duì)激光功率及激光功率的變化進(jìn)行反饋。目前國(guó)內(nèi)的大型公司，如大族激光，也有如此舉措。但相對(duì)來(lái)說(shuō)也會(huì)提高成本。不過(guò)，目前來(lái)看，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)激光測(cè)量設(shè)備的需求也越來(lái)越明顯。

8. 《激光制造商情》：請(qǐng)談?wù)勝F公司2014年的發(fā)展情況以及發(fā)展計(jì)劃。

路亮：2014年，我們計(jì)劃在常規(guī)的代理領(lǐng)域，推出自制的拉曼光譜系統(tǒng)，并力爭(zhēng)達(dá)到20%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，銷售額從之前的100萬(wàn)美金到去年的500萬(wàn)美金，這個(gè)增長(zhǎng)我們得感謝激光加工制造領(lǐng)域的快速發(fā)展。

 本文刊登于：《激光制造商情》2014年7月刊