2022年10月26日，激光振鏡控制系統(tǒng)龍頭公司北京金橙子科技股份有限公司正式登陸科創(chuàng)板。作為我國少數(shù)專業(yè)從事激光加工控制領域的數(shù)控系統(tǒng)及解決方案供應商，金橙子以激光加工控制系統(tǒng)為核心產(chǎn)品，并圍繞激光加工控制系統(tǒng)及客戶需求衍生或延伸了激光系統(tǒng)集成硬件、激光精密加工設備業(yè)務。在金橙子上市幾個月之后，我們《激光制造商情》采訪了北京金橙子科技股份有限公司總經(jīng)理呂文杰，請他來談談金橙子上市之后對公司的深刻影響？
北京金橙子科技股份有限公司總經(jīng)理呂文杰
激光制造商情：呂總，北京金橙子科技股份有限公司被譽為中國“激光振鏡控制系統(tǒng)第一股”在科創(chuàng)板上市，請問公司的定位和戰(zhàn)略方向是否發(fā)生變化？
呂文杰：不會發(fā)生變化。在上市之前，公司已經(jīng)將未來戰(zhàn)略布局和發(fā)展目標制定的很清晰了。激光加工分主要分為兩大方向，一個是宏加工，一個是精密微加工。我們公司近20年來一直深耕于激光振鏡控制系統(tǒng)的研發(fā)，它更多的是面向高速度、高精度的應用場景。未來，公司將繼續(xù)深耕激光加工控制領域，堅持以軟件控制為核心、軟硬件協(xié)同發(fā)展戰(zhàn)略布局。公司將繼續(xù)加強在高速、高精激光、柔性化加工控制技術方面的研發(fā)攻堅和競爭實力，也將進一步加強高精密振鏡的研發(fā)及生產(chǎn)，在提高我國高精密振鏡國產(chǎn)化程度、彌補與境外企業(yè)差距的同時，也可以提升公司軟件、硬件協(xié)同發(fā)展的戰(zhàn)略，不斷提升公司在國內及國際市場的競爭力。激光制造商情：公司上市之后，募集的資金用途及最新動態(tài)如何？會產(chǎn)生怎樣的經(jīng)濟效益？
呂文杰：公司募集的資金主要用于研發(fā)項目投入和區(qū)域營銷中心的升級。公司將重點投向激光柔性精密智造控制系統(tǒng)、高精密振鏡控制項目，產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新將更好的滿足客戶在激光加工控制系統(tǒng)的技術需求，提高公司核心競爭能力。近年來我國傳統(tǒng)制造業(yè)正處于加速轉型階段，國家大力推進高端裝備制造業(yè)的發(fā)展，智能化機器取代大量人力，同時我們也看到在飛行焊（激光柔性智造的一個用例）及高精密數(shù)字振鏡方面和國外的產(chǎn)品都存在一定的差距。飛行焊是一個需要機器人和振鏡運動協(xié)同的解決方案，我們?yōu)榇似刚埩搜邪l(fā)人才并組建專業(yè)團隊，經(jīng)過一年的努力開發(fā)，在研發(fā)方面已經(jīng)取得了較大的進展。第二個募投項目是高精密數(shù)字振鏡。數(shù)字振鏡系統(tǒng)與精密智造控制平臺是搭檔關系，因為振鏡系統(tǒng)是一個執(zhí)行部件，控制系統(tǒng)發(fā)出的指令需要通過振鏡來完成，兩者相輔相成。在高速高精應用場景中，振鏡這個執(zhí)行機構作用非常關鍵，控制系統(tǒng)做的再好，給出的指令再準確再快，如果執(zhí)行機構跟不上，也難以達到最后的理想效果。2022年，我們和國外的合作伙伴一起攻關，現(xiàn)在也取得了一些突破和進展，現(xiàn)在正在對樣機進行驗證和測試。未來，公司將繼續(xù)深耕激光加工控制領域，堅持以軟件控制為核心、軟硬件協(xié)同發(fā)展戰(zhàn)略布局。公司將繼續(xù)加強在高速、高精激光、柔性化加工控制技術方面的研發(fā)攻堅和競爭實力，彌補和縮短我國在高端激光加工控制領域與國外的差距。募集資金除了在研發(fā)項目的投入外，公司將大量聘請有經(jīng)驗、有資源、有能力的專業(yè)人才，不斷壯大營銷隊伍，提高營銷人員素質，提高直接銷售的工作效率和售后服務的及時性；另一方面，通過深入設備廠商的集群，建立區(qū)位服務優(yōu)勢，增強公司營銷網(wǎng)絡覆蓋深度，更及時地與客戶進行信息溝通，加快對市場信息的反應速度，挖掘現(xiàn)有市場潛力，以優(yōu)質的服務抓住盈利機會，提高產(chǎn)品的配套設計能力，樹立良好的品牌形象，從而進一步打開周邊新市場，提高公司的市場占有率。激光制造商情：科創(chuàng)板具有非?！坝埠恕钡目萍紝傩?。金橙子作為國內少數(shù)專業(yè)從事激光制造領域的智能化、自動化發(fā)展的領先企業(yè)之一，在研發(fā)方面進行了哪些建設？取得了怎樣的成果？
呂文杰：我們的研發(fā)工作優(yōu)先考慮的是針對高速高精的應用，包括自動化場景，以及未來無人工廠的應用場景。在研發(fā)布局上，有一些關鍵技術在同步研究。第一個就是柔性制造平臺，這一平臺在未來工廠里，將可大量替代人工，且更容易與自動化程序相結合。以往的激光加工，大部分為二維平面加工，三維曲面較少。對于三維曲面、多維曲面加工，以及立體加工，機器人是很好的解決方案。所以我們圍繞柔性制造平臺投入了較多的研發(fā)力量，務必把這一制造平臺搭建好。第二個是高精密數(shù)字振鏡，在高速高精應用里，高精密振鏡部件必不可少，尤其是在微納級別的應用場景中。想要突破現(xiàn)有的瓶頸，必須解決控制技術與振鏡驅動技術的聯(lián)動，甚至要跟機器視覺、精密機械移動聯(lián)動起來，才有可能突破現(xiàn)有的性能瓶頸。第三個是工業(yè)軟件設計。我們的工業(yè)軟件有兩個核心算法：一個是套料算法，一個是填充算法，涉及對海量數(shù)據(jù)的快速處理、快速顯示、快速得出結果。比如一些具體的行業(yè)應用，一個立體的三維數(shù)據(jù)進來，要分塊加工，工業(yè)軟件怎么自動切分這些數(shù)據(jù)，這就需要進行一些算法上的研究，并不斷優(yōu)化算法。從硬件層面來說，高速度高精度應用需要調取海量數(shù)據(jù)，那么硬件配套需要有更高的數(shù)據(jù)處理能力，算力要足，否則沒有辦法處理那么多數(shù)據(jù)。這對整個硬件的設計，以及所選用的芯片等硬件性能上提出了較高的要求，所以在硬件方面更側重于性能以及算力的設計。此外，機器視覺是未來的智能裝備不可或缺的一部分，我們也正在想辦法把合作伙伴的機器視覺產(chǎn)品集成融合到我們的軟件中。還有就是伺服控制系統(tǒng)了。以前的伺服控制更多是涉及運動和定位，現(xiàn)在我們也有一個單獨的團隊去研究伺服控制系統(tǒng)，主要面向精密切割方面。激光制造商情：眾所周知，金橙子長期致力于實現(xiàn)激光加工控制領域的數(shù)控系統(tǒng)國產(chǎn)化替代。請問，其中痛點何在？金橙子又是如何解決的？
呂文杰：激光加工領域的數(shù)控系統(tǒng)國產(chǎn)化最大的痛點，在于產(chǎn)品本身性能及可靠性。在工業(yè)應用里，能否解決問題是大家首先考慮的！第二個痛點是，我們好不容易把工業(yè)產(chǎn)品做好，深信它可以解決問題，卻發(fā)現(xiàn)無人愿意去嘗試使用！產(chǎn)品研發(fā)出來需要放到應用場景中去驗證、去優(yōu)化完善，使之可以替代國外的產(chǎn)品，這不是一個一蹴而就的過程，但是，應用場景誰來提供？大家都有顧慮，如果產(chǎn)品出了故障，需要更換部件，可能面臨著巨大損失，可能所產(chǎn)生的負面效應或者損失遠超這臺設備或這幾套控制系統(tǒng)本身。這就導致了大家在更換產(chǎn)品的時候，顧忌風險無法承擔，進而導致無人敢用，那就永遠無法證明產(chǎn)品的可用性。這是一個矛盾點！工業(yè)軟件有它的工業(yè)屬性，每一個行業(yè)都有它的工藝流程、工業(yè)制程，軟件的設計需要設計者熟悉了解這一行業(yè)，深度參與到生產(chǎn)制造過程，去弄清楚每一個控制邏輯，才能真正把產(chǎn)品做好，但這需要時間。所以很關鍵的一點是，有沒有合作伙伴愿意跟你一塊來做這個事情。對我們公司而言，我們在這個振鏡控制領域有著十幾年的積累，各行各業(yè)的應用、經(jīng)驗、技術等方面的積累有著厚實的基礎。即使是一些新應用，基于我們過去10多年的技術積累，我們也能夠很快抓住要點。我們非常有信心，只要國外產(chǎn)品能夠做到的，我們肯定能做到，而且不比國外同類產(chǎn)品差。加上有過去這10多年來的成功案例為我們背書，技術實力獲得合作伙伴認可，越來越多的合作伙伴在做一些新的應用場景時，愿意給我們提供機會，因為他們相信我們能把這個事情做好，這也有助于我們去優(yōu)化產(chǎn)品。激光制造商情：金橙子是國家級專精特新“小巨人”企業(yè)，能否具體講解下公司目前主要的業(yè)務板塊及核心技術優(yōu)勢，在海內外市場中的地位如何？
呂文杰：我們可以從兩個維度來看工業(yè)產(chǎn)品，首先產(chǎn)品在應用中的可靠性，能否滿足客戶的需求？其次是能不能提供快捷的技術服務？我們有信心把產(chǎn)品做到跟國外一樣的水平。但在海外市場，技術服務方面我們是不占優(yōu)勢的。我們從一開始就努力開拓海外業(yè)務，十幾年來也取得了不俗的成果，現(xiàn)在我們公司每年有不少于1/4的業(yè)務來自于海外，早期還曾經(jīng)達到過1/3，也即是說我們的產(chǎn)品是獲得海外客戶認可的，但是，目前我們所能提供的服務只有線上服務，線上服務根本無法跟本地服務比效率。比如說德國，它們是激光應用非常廣泛且領先的國家，那我們在德國的市場開闊上就相對沒有那么容易，就是因為本土服務跟不上，恰巧國外主要的競品又基本集中在德國。但在北美、韓國等地，我們的市場狀況還不錯。為了以后的發(fā)展，我們接下來也會考慮在海外建立服務網(wǎng)點，為國外的合作伙伴提供便捷的本土支持。激光制造商情：在科創(chuàng)板上市之后，公司在管理和人才引進培養(yǎng)方面做出怎樣的改變？研發(fā)與投入的比重是否會有所改變？
呂文杰：對于我們這類科技型企業(yè)來說，人才永遠是最重要的要素。上市之后，在人才引進，特別是高端技術人才與研發(fā)人員的引進力度只會更大。人才引進、研發(fā)投入基本上是奔著解決“卡脖子”技術難題去的——這種難啃的硬骨頭需要專業(yè)人才，所以我們肯定會加大人才引進的投入。公司上市也是希望借助上市吸引更多的人才加入。至于研發(fā)費用，不容置疑，肯定也要增加的。此外，在管理層面，科技型企業(yè)管理上往往稍為薄弱，公司上市的過程中，我們公司的內控制度管理制度也得到了很大的提升，但如果說我們想做一個競爭力更強的企業(yè)，這方面還需要不斷提升。我們也想籍上市這個機會引進較好的管理人員，或者聘請第三方的咨詢公司來幫助公司完善管理制度，提升管理水平。激光制造商情：最后，我們想聽聽貴公司對于所屬行業(yè)的未來預期。
呂文杰：對于激光加工產(chǎn)業(yè)，行內人士的共識是，過去的十年是高速發(fā)展的黃金十年，接下來的十年行業(yè)會進入注重高質量發(fā)展的白金十年，會是追求更高效率、更高精度的十年，這也是我們公司發(fā)展的側重點。激光加工裝備發(fā)展到現(xiàn)在十幾年，已經(jīng)向各行各業(yè)滲透了，但更微觀的領域還有很多空間沒有打開，還處于摸索階段，不管是精密微納加工還是宏加工領域，想往更高的功率發(fā)展，都還需要繼續(xù)摸索?？梢哉f整個行業(yè)的未來空間還非常大，值得期待。比如國外用激光來除草或別的農業(yè)相關應用，還有用激光來烹飪等等。值得一提的是，科技的發(fā)展離不開材料，這是我國未來一個重要的發(fā)展方向，未來肯定要在新材料領域加大投入。激光在材料改性方面也有很大的空間。激光能夠讓材料表現(xiàn)出不一般的特性，比如耐腐蝕、抗菌等等，并由此延伸出來的市場是不可估量的，所以我們對這個行業(yè)的未來充滿信心。激光制造商情：請介紹一下在疫情之下，公司受到的影響及應對之策。
呂文杰：覆巢之下，安有完卵？宏觀經(jīng)濟不好，一定會影響到各行各業(yè)，對最前端的消費品的影響，是首當其沖的，再就是物流、渠道、分銷，然后是工廠，再到設備產(chǎn)業(yè)鏈、到這個材料……逐級傳導，就看影響的大小程度了?，F(xiàn)在新冠疫情已經(jīng)接近尾聲，一年后的經(jīng)濟環(huán)境如何？我覺得世界經(jīng)濟、中國經(jīng)濟如同一列火車，不管是讓它跑起來還是讓它停下來都不容易，起速失速都有一個過程，有著巨大的慣性。從疫情中恢復也一樣，一下子好起來也不太現(xiàn)實。就我們公司而言，首先是具備抗風險能力，應對經(jīng)濟環(huán)境下行我們也有所準備，公司財務狀況良好，這給了我們很大的底氣應對這個比較艱難的時期；其次，公司整體規(guī)模還較小，而激光產(chǎn)業(yè)存在很多機會，即便我們在振鏡控制方面市場占比不小，但很多領域有待開發(fā)，通過進入新的領域、新的市場，有望提升公司的整體收入。比較好的一點是，我們公司的控制系統(tǒng)可以面向很多領域與行業(yè)，而且精密加工又是一個待開發(fā)的藍海領域。所以說雖然眼下的經(jīng)濟環(huán)境對我們公司來說很有挑戰(zhàn)性，但我們可以從容面對。
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