2018年7月26-28日，國內(nèi)3D打印行業(yè)高規(guī)格的峰會——2018中國增材制造大會暨展覽會在杭州國際博覽中心舉行。在本次展會期間，南極熊對杭州德迪智能科技有限公司的應華總經(jīng)理進行了專訪。應總表示，傳統(tǒng)的制造業(yè)巨頭已經(jīng)悄無聲息的進入到了3D打印領域，目標是大制造業(yè)。
下面是采訪實錄
Q：很多3D打印行業(yè)內(nèi)的人并不是很了解德迪，之前是很少宣傳，但是最近一兩年來看的話，德迪其實發(fā)展的很快，可以為我們來簡單介紹一些德迪嗎？
A：可以的，其實德迪成立時間也不長，是2015年才成立。我們團隊本身就是一個初創(chuàng)團隊，都是做制造業(yè)出身，建立過各種類型的制造工廠，然后還有針對物聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)的投入和研發(fā)的。因為我們比較看重3D打印，而且一直在制造行業(yè)，所以對這一塊還是有比較深的理解度，在2015年才正式?jīng)Q定全力轉(zhuǎn)到這個方向。
Q：現(xiàn)在德迪針對3D打印的產(chǎn)品方向有那些呢？
A：針對產(chǎn)品方向，我們可能和原來的增材行業(yè)定義不太一樣。我們是根據(jù)客戶場景定義的，所以我們沒有按照技術種類分類，而是面向于終端的各種用戶來說，比如說用在教育、diy的發(fā)燒友、還有類似醫(yī)院的專業(yè)設備。現(xiàn)在的3D打印機更多的是在打樣上面，一臺設備相對來說操作也比較專業(yè)和復雜，效率可能并不是特別高，不能大批量制造來用，價格相對來說也比較高。針對于這個，我們也推出了各種工藝的打樣設備，最后這一塊，我們是認為可以真正進入到制造行業(yè)的批量生產(chǎn)的設備。
Q：德迪前一段時間和安世亞太合作，他們軟件方面很強大，會有什么樣的火花產(chǎn)生？
A：安世亞太在這個行業(yè)中的積累非常厚。原來談到的更多的是CAE，其實他們很早就做增材制造板塊，尤其在工業(yè)行業(yè)有了很厚的儲備。所以通過這樣一個合作，也可以看出德迪在技術設備和產(chǎn)業(yè)鏈的一個思路，我們并不是說在所有領域都是專業(yè)的，我們可以和行業(yè)內(nèi)專業(yè)的合作伙伴在一起打造出一個合格的產(chǎn)品線，這個是我們的訴求。所以我們和安世亞太的合作，剛好互補性很強。在技術面和商業(yè)鏈條上給雙方帶來了更多的益處。
Q：從應用的領域來說，德迪覺得哪些應用方向最有前途？
A：德迪并沒有給自己定位在具體的某個方向里面，我們的典型商業(yè)模式叫做異業(yè)結(jié)合：我們跟不同領域發(fā)展成熟的合作伙伴，我來出這個行業(yè)的工藝和技術，他們來進行這個技術的行業(yè)轉(zhuǎn)化和引用。我們會進入到任何的一個細分領域，其實都是我們的合作伙伴深度進入行業(yè)。
Q：現(xiàn)在德迪推出了一些設備和解決方案，主要應用有哪些？
A：是的，但是這一塊我們肯定會協(xié)助他們，因為在他的應用領域已經(jīng)很專業(yè)了，但是在增材這個領域可能說我們可能會比他們專業(yè)一點，所以我們會服務的更貼切一點，并不是買設備直接結(jié)束，我們可能從培訓服務到全面的輔助，和更改工藝更改設計，再到設備的提供，材料的定制，我們都會滿足，類似于聯(lián)合工作。后期是交鑰匙服務工程一樣。給客戶帶來的終端價值，沒有把自己定位在特別聚焦的某個環(huán)節(jié)。
Q：在展會現(xiàn)場，德迪的展位和安世亞太在一起，你們結(jié)合的很深入了。
A：我們和安世亞太合資成立了一家子公司，屬于產(chǎn)業(yè)的聯(lián)合，不論是在團隊上面還是業(yè)務上面，我們都在融合的更深，像一個團隊一樣，而且我們剛完成了一個股權(quán)置換，我們慢慢將成為安世亞太設備的一個子版塊，目標和想法希望還是大制造業(yè)。你會發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的制造業(yè)巨頭已經(jīng)悄無聲息的進入到了這個領域，想借用這個技術給他原來的產(chǎn)業(yè)帶來一個發(fā)展。
Q：我們也希望德迪真正進入工業(yè)大制造中，謝謝。
A：謝謝
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