四個事業(yè)部 兩個時間段 規(guī)劃進(jìn)擊IPO
帝耐激光原本位于上海，2013年搬遷至上海光機所與南京開發(fā)區(qū)管委會合作共建的科技成果孵化基地-南京先進(jìn)激光技術(shù)研究院（以下簡稱“激光研究院”）。此次總部搬遷，借助平臺優(yōu)勢，公司的研發(fā)實力大大增強，運營成本相比在上海，大幅下降。不過龔總也坦言搬遷之后，在市場方面的優(yōu)勢下降。由于帝耐激光產(chǎn)品主要是高端激光產(chǎn)品，應(yīng)用在工業(yè)激光加工這一領(lǐng)域，而華東區(qū)域這一領(lǐng)域的市場主要在嘉定-昆山-蘇州-無錫這一帶。在南京從零開始，建設(shè)團(tuán)隊，每一年銷售額逐漸翻倍。
近幾年，帝耐激光得到了比較快速的發(fā)展，這是一個逐步積累的過程。當(dāng)被問到未來的發(fā)展目標(biāo)時，龔總清晰地講述著對企業(yè)的規(guī)劃。“目前團(tuán)隊已經(jīng)建設(shè)完畢，未來3-5年的計劃是隨著公司往前發(fā)展，業(yè)務(wù)將會不斷分化。在應(yīng)用方面，會成立4個事業(yè)部：激光清洗事業(yè)部、塑料焊接事業(yè)部、激光打標(biāo)事業(yè)部、其他特殊應(yīng)用事業(yè)部。在市場方面，要爭取未來3-5年銷售額達(dá)到1-1.5個億，5-10年銷售額達(dá)到10個億。”同時，龔總為帝耐激光規(guī)劃的是，達(dá)到10個億，進(jìn)擊IPO。
激光清洗市場大，技術(shù)積累尚需時間
企業(yè)的發(fā)展內(nèi)功在于技術(shù)，帝耐激光在修煉內(nèi)功上毫不含糊。“目前我們已經(jīng)有5項發(fā)明專利，十幾項新型實用專利。”帝耐激光以市場為導(dǎo)向，有三大產(chǎn)品應(yīng)用：一個是激光清洗，符合市場需求的同時滿足國家的環(huán)保政策；第二個是激光車燈焊接，打破了國外的技術(shù)壟斷，擁有了自己的核心專利；第三個在針對半導(dǎo)體行業(yè)的打標(biāo)機方面，擁有發(fā)明專利，已進(jìn)入市場，將大有可為。
激光清洗在激光應(yīng)用領(lǐng)域是一個熱點，帝耐激光率先在國內(nèi)將激光清洗作為一項核心產(chǎn)品來進(jìn)行投入。就技術(shù)而言，龔總認(rèn)為，中國相對于國外來說，起步較晚。因此，激光清洗技術(shù)和工藝不夠成熟，缺少長期的工藝數(shù)據(jù)的積累。激光清洗設(shè)備發(fā)展方向是便攜式、手持式，但手持式存在一些主要問題：手抖造成的光源離焦問題。帝耐激光的產(chǎn)品已經(jīng)解決了這個問題，防抖技術(shù)能夠保證在清洗操作時即使手抖了清洗效率依然不減。
同時，國內(nèi)缺少關(guān)鍵核心部件激光器。實際應(yīng)用中，目前采用的主要是IPG的光纖激光器，相對來說成本較高，具體到不同的清洗環(huán)境中，也存在不適合的情況。比如，模具清洗需要大能量、窄脈寬，相對于光纖激光器來說，固體激光器更適合。
對于激光清洗的應(yīng)用現(xiàn)狀，龔總坦言就目前市場大規(guī)模應(yīng)用來說，為時尚早。在中小激光功率激光清洗，如鋰電池、精密模具的清洗方面，價格比較低，能夠降低客戶的成本，客戶能接受，但國內(nèi)客戶還在嘗試階段，尚未大規(guī)模應(yīng)用。尤其是激光清洗的優(yōu)勢在于非接觸除污且不傷基材，而目前國內(nèi)技術(shù)還不能做到完美去污的同時不損傷基材，清洗效率和穩(wěn)定性都有待進(jìn)一步提高。激光清洗的市場還需要不斷培育，需要激光清洗廠商進(jìn)行技術(shù)和工藝數(shù)據(jù)的積累，同時與成本的下降有關(guān)。
引入資本，擴(kuò)大生產(chǎn)與市場份額
內(nèi)功靠技術(shù)，外力輔助要有平臺，有資本支持。龔總透露，目前已引入風(fēng)投，將在今年3月完成融資。
就激光企業(yè)在引入資本，選擇投資方的問題上，龔總認(rèn)為有這些方面要注意：
對于由需求帶動的激光產(chǎn)業(yè)來說，產(chǎn)業(yè)融資是最佳選擇，因為產(chǎn)業(yè)融資能夠帶來資源；
不能因為缺乏資金，而隨便融資。要尋找理念相合的投資方。對于投資方的需求和團(tuán)隊運營模式，以及對公司的發(fā)展理念、經(jīng)營理念，雙方要互相溝通磨合；
融資前要詳細(xì)規(guī)劃公司的需求，包括對資金的需求，對市場的判斷，要對公司做全方位判斷。
雖然3月份的融資情況暫時不便透露，但龔總分享了這次融資將主要用于擴(kuò)大再生產(chǎn)和擴(kuò)大市場份額上，這也表明日益增長的市場需求帶動著生產(chǎn)擴(kuò)大。
談到印象深刻的故事，龔總分享了在做寶馬汽車車燈項目的時候，全體奮戰(zhàn)一個月，克服種種技術(shù)和工藝難題，最終按時交付?？梢钥闯觯@是一支不懼挑戰(zhàn)的團(tuán)隊，該團(tuán)隊也會隨著帝耐激光的發(fā)展不斷擴(kuò)大，預(yù)計今年將擴(kuò)大到60個人。相信資本的注入、團(tuán)隊的擴(kuò)大，勢必能促進(jìn)帝耐激光取得更進(jìn)一步的發(fā)展。
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