智能汽車、高精度地圖的爆炸性發(fā)展給激光雷達這一關(guān)鍵核心技術(shù)在全球范圍內(nèi)帶來了巨大的市場機遇。眾多國內(nèi)廠商也紛紛加入，成為無人駕駛這股浪潮的弄潮兒。然而，他們與其他領(lǐng)域的公司類似，雖然“中國制造”能力日益強大，但是如何擺脫傳統(tǒng)的負面形象、立足于國際市場并擴大我國在相關(guān)領(lǐng)域的國際影響力已成為大家所面臨的共同困境。在眾多本土激光雷達公司中，北京數(shù)字綠土科技有限公司(以下簡稱“數(shù)字綠土”)獨辟蹊徑，憑借著其過硬的軟硬件研發(fā)實力成為激光雷達領(lǐng)域全球知名企業(yè)之一。其產(chǎn)品已遠銷美國、加拿大、澳大利亞、法國、意大利、日本、巴西、波蘭、新加坡等40余個國家和地區(qū)(圖1)。

數(shù)字綠土公司的國際市場版圖

不斷發(fā)力研發(fā)，逐步占領(lǐng)市場

2012年初，美國加州大學(xué)的郭慶華教授回國帶領(lǐng)了一支5人組成團隊落戶北京一間狹小的工作室創(chuàng)立了數(shù)字綠土。憑借著他在前期科研工作中所掌握的技術(shù)和視野，數(shù)字綠土在成立初期就對激光雷達相關(guān)產(chǎn)品的發(fā)展方向有著清晰的認知并規(guī)劃，并建立了“技術(shù)與創(chuàng)新是發(fā)展的硬道理”的公司理念。秉持著這一理念，公司自成立以后快速在全球范圍內(nèi)招聘領(lǐng)域內(nèi)的頂尖人才。目前，團隊的大部分成員都是技術(shù)研發(fā)人員，核心成員來自康奈爾大學(xué)、加州大學(xué)伯克利分校、杜克大學(xué)、波士頓大學(xué)、斯圖加特大學(xué)、北京大學(xué)、武漢大學(xué)、北京航空航天大學(xué)等國內(nèi)外知名高校。

在強有力技術(shù)研發(fā)團隊的支撐下，數(shù)字綠土蟄伏了近兩年進行技術(shù)研發(fā)，并以激光雷達在林業(yè)中的應(yīng)用為突破口，研發(fā)了全球首套激光雷達林業(yè)應(yīng)用軟件LiForest和國內(nèi)首套無人機激光雷達系統(tǒng)LiAir和背包激光雷系統(tǒng)LiBackpack。這些產(chǎn)品一經(jīng)面世，就得到了資本市場的強有力的反饋。據(jù)悉，數(shù)字綠土已經(jīng)先后獲得包括啟賦、朗瑪峰創(chuàng)投、北極光、順豐、國科總額超億元的融資。

而在得到了資本市場的支持后，數(shù)字綠土并沒有急功近利，而是利用融資資金進一步打磨產(chǎn)品線，形成了一套以LiDAR360軟件為核心、配合多平臺近地面激光雷達硬件系統(tǒng)的一站式激光雷達行業(yè)解決方案。目前，這一解決方案在國內(nèi)已被國家測繪局、國家林草局、南方電網(wǎng)、國家電網(wǎng)、地調(diào)局、環(huán)境保護部、順豐、北斗星通等客戶廣泛應(yīng)用于電力巡線、生態(tài)普查、林業(yè)調(diào)查、國土資源、災(zāi)害調(diào)查、智慧城市、無人駕駛、數(shù)字文物等行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域，成為了國內(nèi)激光雷達行業(yè)解決方案的領(lǐng)頭羊。而數(shù)字綠土也成功躋身于國家地理信息產(chǎn)業(yè)協(xié)會最具活力中小企業(yè)與高成長企業(yè)TOP50名單前十名之列，并且以5078.76%的近三年營業(yè)收入累計增長率榮登高成長企業(yè)TOP50榜單榜眼。

布局海外市場，迎接需求“風(fēng)口”

在技術(shù)研發(fā)和國內(nèi)市場逐漸穩(wěn)定成熟后，數(shù)字綠土在2015年底認為已經(jīng)到了拓展海外市場的最佳時機。2016年，數(shù)字綠土從眾多全球最優(yōu)秀的供應(yīng)商中脫穎而出，成功競標(biāo)香港地政署的無人機采購項目。并由于良好的技術(shù)實力和產(chǎn)品質(zhì)量，由客戶自發(fā)的口口相傳，逐漸打開了國際市場的大門。加拿大著名無人機航空攝影測量公司CanDrone的CEO在了解過數(shù)字綠土的產(chǎn)品之后就表示“數(shù)字綠土擁有最好的全棧激光雷達家族及軟硬件一體化解決方案(best lidar family of products – both hardware and software solutions)”。日本規(guī)模最大、最具公信力的電視臺機構(gòu)NHK(日本放送協(xié)會)也曾重點對數(shù)字綠土產(chǎn)品—背包激光雷達系統(tǒng)LiBackpack D50在林業(yè)信息化建設(shè)上的應(yīng)用進行了播報，稱其在日本靜岡縣森林調(diào)查中發(fā)揮了至關(guān)重要的作用。

由于良好的國際市場口碑，數(shù)字綠土也開始更為頻繁的被邀請在國際市場上亮相，曾多次應(yīng)加州大學(xué)伯克利分校，馬里蘭大學(xué)，日本林業(yè)局，巴西、意大利、波蘭等國家的戰(zhàn)略合作伙伴的邀請舉辦專題研討會，并從去年開始每年在激光雷達領(lǐng)域和測繪領(lǐng)域最大的國際會議國際激光雷達測繪論壇(International LiDAR Mapping Forum，ILMF)和INTERGEO進行新產(chǎn)品發(fā)布。而數(shù)字綠土的產(chǎn)品在國際市場也開始廣受歡迎。截止到今年8月，數(shù)字綠土海外營收相較于2018年同比翻了四倍。在全球貿(mào)易摩擦日益嚴重、經(jīng)濟不穩(wěn)定因素增加的背景下，這個數(shù)據(jù)在全球激光雷達創(chuàng)業(yè)企業(yè)中都屬于佼佼者。

數(shù)字綠土應(yīng)邀在世界各地進行產(chǎn)品展示與研討

在積極擴展海外市場的同時，數(shù)字綠土不忘初心，積極響應(yīng)國家的政策。多次對“一帶一路”國家(如老撾、柬埔寨、馬來西亞等)進行技術(shù)輸出，推動激光雷達技術(shù)在這些國家的行業(yè)應(yīng)用發(fā)展，提高我國在相關(guān)領(lǐng)域的國際影響力。

數(shù)字綠土應(yīng)邀在世界各地進行產(chǎn)品展示與研討

質(zhì)量與創(chuàng)新是走向國際市場關(guān)鍵

只要有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)新技術(shù)，就能夠經(jīng)得住國際市場的推敲，取得國際客戶的信任。筆者在采訪數(shù)字綠土公司期間，恰逢德國國際大地測量學(xué)和地球信息技術(shù)展(INTERGEO 2019)拉開帷幕，吸引了全球680家機構(gòu)參展，全世界觀眾注冊人數(shù)超18000人。數(shù)字綠土攜帶新品—LiBackpack 四合一背包激光雷達掃描系統(tǒng)和新問世的LiAir V輕量級無人機激光雷達，向世界各地的觀眾展示行業(yè)內(nèi)最新最前沿的產(chǎn)品及解決方案。經(jīng)過了解和對比激光雷達相關(guān)產(chǎn)品和解決方案的了解，多名國際經(jīng)銷商當(dāng)場與綠土達成戰(zhàn)略合作。

無論是華為、大疆創(chuàng)新，還是數(shù)字綠土，我們不難發(fā)現(xiàn)這些公司能在國際市場上取得成功都有著一個共同的特點——有著過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)新技術(shù)。這是得到客戶認可的前提，也是改變“中國制造”刻板印象的關(guān)鍵，更為中國的科技自立助一臂之力。

當(dāng)日之中國企業(yè)，已非昔日吳下阿蒙。