作者：激光制造商情 cici

 宏山激光是華南地區(qū)一家從事激光加工裝備的大型企業(yè)，尤其是在國(guó)內(nèi)激光切割領(lǐng)域占據(jù)重要地位，早在2017年業(yè)績(jī)就突破了10億元。宏山激光成立于2006年，然而其真正快速成長(zhǎng)是在2011年后，主要是得益于光纖激光切割的發(fā)展機(jī)遇。目前公司在總經(jīng)理常勇先生的帶領(lǐng)下穩(wěn)定發(fā)展，并在未來(lái)幾年內(nèi)有著更大的目標(biāo)。

本刊采編有幸與?？傔M(jìn)行了一番交談，聽(tīng)取他對(duì)當(dāng)前國(guó)內(nèi)切割行情發(fā)展分析和方向指導(dǎo)，也可供行業(yè)人士參考。

激光切割是鈑金加工的必然選擇

激光切割裝備自2001年在我國(guó)發(fā)展以來(lái)，已經(jīng)接近20年了。從早期國(guó)外CO2激光切割機(jī)占主導(dǎo)，到現(xiàn)在國(guó)產(chǎn)光纖激光切割機(jī)供大于求，見(jiàn)證了我國(guó)激光切割裝備從無(wú)到有，再做大做強(qiáng)的過(guò)程。特別是過(guò)去五六年里激光在金屬加工里得到大規(guī)模推廣。

激光為什么發(fā)展那么快呢？常總總結(jié)了三個(gè)原因：

1）激光切割機(jī)經(jīng)過(guò)這么多年的發(fā)展，它已經(jīng)成為鈑金加工的必需品，幾乎所有的工業(yè)的鈑金加工都需要用到激光，那么這個(gè)市場(chǎng)增量就上來(lái)了。

2）激光切割變成了傳統(tǒng)鈑金切割的替代品，就是激光正在逐步取代傳統(tǒng)的加工方法，比如說(shuō)水刀、等離子切割、火焰切割、線切割，還包括CNC加工、數(shù)控沖床，這些機(jī)床加工的部分工藝,都逐步地被激光切割機(jī)所取代。

3）激光裝備的消費(fèi)品屬性。由于激光器的核心是半導(dǎo)體，芯片半導(dǎo)體的不斷迭代以及國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程推進(jìn)造成激光器、光學(xué)器件的價(jià)格不斷地下降，核心器件采購(gòu)成本不斷下降，造成激光機(jī)床就越來(lái)越廉價(jià)，比如在2011年的時(shí)候，一臺(tái)500瓦激光切割機(jī)可以賣(mài)到100多萬(wàn)，現(xiàn)在一臺(tái)500瓦的激光切割機(jī)，市面上一些小設(shè)備廠家，他們可以賣(mài)到10多萬(wàn)，只過(guò)去了六七年的時(shí)間。激光機(jī)床的廉價(jià)意味著采購(gòu)成本已不是用戶的考慮因素，更多人買(mǎi)得起、用得起了。然而必須強(qiáng)調(diào)的是，工業(yè)消費(fèi)品這樣一個(gè)行業(yè)，如果用傳統(tǒng)的做機(jī)床的理念是很難做的，也做不好的，因?yàn)楫a(chǎn)品的迭代太快了，每一款產(chǎn)品的生命周期只有兩到三年。

當(dāng)前國(guó)內(nèi)激光切割的挑戰(zhàn)

如今激光切割已不是多么神秘的高科技，隨著采購(gòu)成本大幅下降，目前除了制造型大企業(yè)，在很多路邊的金屬加工門(mén)店也紛紛用上了激光切割。在2014年初，國(guó)內(nèi)從事激光切割機(jī)的企業(yè)還不超過(guò)40家，而到了2018年底，這一數(shù)字已經(jīng)上升到400家。隨著2016、2017年國(guó)內(nèi)激光切割設(shè)備銷(xiāo)量快速增加，至2018年已進(jìn)入一個(gè)階段性供大于求的時(shí)期，如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)調(diào)整，很多企業(yè)陷入了迷茫。

?？傊赋觯凹す馇懈顧C(jī)的消費(fèi)主體性，決定了它競(jìng)爭(zhēng)特別激烈，而且目前主要體現(xiàn)在價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)。自2018年7月貿(mào)易戰(zhàn)爆發(fā)以后，市場(chǎng)遇冷，激光切割機(jī)的價(jià)格下降了30%—40%，這樣會(huì)導(dǎo)致整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈利潤(rùn)嚴(yán)重壓縮，如果這種情況持續(xù)下去，可能到2019年會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈微利或是虧損，包括所有的廠家，從上游的做激光器的，做器件的廠家，到中游做系統(tǒng)集成的，下游做激光機(jī)床的廠家，再到終端的客戶都賺不到錢(qián)”。這樣的發(fā)展道路是筆者極不愿意看到的，也是不利于國(guó)內(nèi)激光加工的可持續(xù)發(fā)展。那么激光產(chǎn)業(yè)如何擺脫傳統(tǒng)的“產(chǎn)能過(guò)剩-降價(jià)-惡性競(jìng)爭(zhēng)-產(chǎn)業(yè)萎縮”這種模式呢？未來(lái)的出路又在哪里呢？

?？傊赋?，激光企業(yè)未來(lái)的出路大概只有兩條：第一條是品牌規(guī)?；瑢?duì)外通過(guò)品牌優(yōu)勢(shì)取得市場(chǎng)銷(xiāo)售溢價(jià).再把規(guī)模做到很大，對(duì)內(nèi)通過(guò)管理運(yùn)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)來(lái)降低成本，通過(guò)規(guī)模的經(jīng)濟(jì)效益獲得利潤(rùn)；第二條出路是要做到細(xì)分化，深耕細(xì)分市場(chǎng)，然后做出細(xì)分市場(chǎng)用的專業(yè)機(jī)床，繼而做一些細(xì)分的研發(fā)，最終產(chǎn)品要做到與眾不同，實(shí)現(xiàn)真正的差異競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這樣在細(xì)分的市場(chǎng)里面，也能取得優(yōu)勢(shì)。

如果沒(méi)有規(guī)模效應(yīng)，又沒(méi)有差異優(yōu)勢(shì)，只是做普通的激光切割機(jī)床，在2019年以后將會(huì)非常困難，因?yàn)樾袠I(yè)增長(zhǎng)放緩了，但還有很多企業(yè)前赴后繼地往里走，因?yàn)楸患す馓娲囊恍┬袠I(yè)，像做數(shù)控沖的、等離子切割、火焰切割，CNC加工的企業(yè)，他們很多都進(jìn)來(lái)做激光切割機(jī)了，他們做得更低端更便宜。“這個(gè)行業(yè)在中國(guó)，我認(rèn)為現(xiàn)在已經(jīng)過(guò)剩了，未來(lái)一兩年會(huì)出現(xiàn)越來(lái)越嚴(yán)峻的價(jià)格戰(zhàn)，最終會(huì)有一部分企業(yè)如果不能及時(shí)調(diào)整自己，將會(huì)被淘汰掉”，?？傉f(shuō)。留存下來(lái)的企業(yè)，就要面對(duì)，如何在存量市場(chǎng)里搶爭(zhēng)量的極限競(jìng)爭(zhēng).

設(shè)備降價(jià)與利潤(rùn)壓縮會(huì)倒逼企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新

一方面激光切割機(jī)更便宜，會(huì)有更多的人用得起，但另一方面，激光切割機(jī)便宜，就會(huì)造成集成設(shè)備商利潤(rùn)壓縮。似乎是個(gè)兩難的問(wèn)題，然而?？傉J(rèn)為這本身不矛盾。“我上面講的產(chǎn)業(yè)鏈微利，是因?yàn)榭蛻糍嵅坏藉X(qián)，它就會(huì)倒逼系統(tǒng)集成商降價(jià)，系統(tǒng)集成商賺不到錢(qián)就會(huì)倒逼激光器、器件廠商降價(jià)。那客戶為什么賺不到錢(qián)呢？是因?yàn)楝F(xiàn)在常規(guī)的激光機(jī)器普遍過(guò)剩，以前加工費(fèi)是5塊、6塊錢(qián)一米，現(xiàn)在加工費(fèi)是一毛、兩毛，甚至一小時(shí)幾十塊錢(qián)來(lái)收的，終端用戶根本賺不到錢(qián)。那客戶為什么持續(xù)的買(mǎi)激光切割機(jī)呢？因?yàn)樗睦麧?rùn)越來(lái)越低，只有持續(xù)地購(gòu)買(mǎi)更高功率、更快速度、更多功能的機(jī)器才能賺到錢(qián)。其實(shí)，行業(yè)中的風(fēng)口是永遠(yuǎn)存在的，每一款新的設(shè)備都會(huì)有一個(gè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，用戶只要敢于把握新的機(jī)會(huì)，是完全可以實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)利潤(rùn)增長(zhǎng)的。產(chǎn)業(yè)鏈微利，往往會(huì)倒逼企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)行業(yè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

迎難而上，中國(guó)激光仍然充滿機(jī)遇

在2018年第四季度，國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)壓力增大，制造業(yè)采購(gòu)需求明顯放緩，對(duì)激光加工設(shè)備的采購(gòu)預(yù)期影響較大，一些企業(yè)甚至在第四季度出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)。

常總認(rèn)為，激光在經(jīng)歷了前一年高增長(zhǎng)，在2018年稍稍放緩屬于正常。整體制造業(yè)環(huán)境可能受到了中美貿(mào)易戰(zhàn)對(duì)人們信心的沖擊，還有一段時(shí)間社會(huì)傳播的實(shí)體經(jīng)濟(jì)下行的言論，打擊了很多企業(yè)家的信心，經(jīng)過(guò)國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人講話后，市場(chǎng)的信心又開(kāi)始恢復(fù)了。緊接著以前積壓的需求會(huì)以井噴式地爆發(fā)出來(lái)?！伴L(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，我對(duì)這個(gè)激光行業(yè)，對(duì)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)我是非?？春玫?，因?yàn)橹袊?guó)的市場(chǎng)太大了，整個(gè)工業(yè)種類(lèi)是全球最齊全的國(guó)家；其次，大多數(shù)中國(guó)企業(yè)家使命感和韌勁很強(qiáng)，哪怕經(jīng)濟(jì)再不好，都會(huì)堅(jiān)持下去，都想把企業(yè)做好，所以我對(duì)未來(lái)，我對(duì)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)很有信心，我對(duì)激光行業(yè)也很有信心”。因?yàn)榧す庾鳛橐环N先進(jìn)制造的工具，它總是能不斷的解決客戶新的需求，開(kāi)發(fā)出新的應(yīng)用，創(chuàng)造新的勢(shì)能，它也在慢慢的改變著制造，改變著人們的生活.