《激光制造商情》:感謝飛虹激光再次接受我們的采訪。貴公司前年在北京開(kāi)設(shè)分公司，而不久前公司注冊(cè)地改在北京并更名為北京陸合飛虹激光科技有限公司，這是出于什么樣的考慮？

張國(guó)田總經(jīng)理：公司成立之初選擇在山西注冊(cè)是因?yàn)楣镜拇蠊蓶|是屬于山西的企業(yè)，考慮到地域的關(guān)系，我公司就順理成章的在山西注冊(cè)，當(dāng)時(shí)公司注冊(cè)名稱為山西飛虹激光技術(shù)有限公司。但是我公司從成立開(kāi)始，其主體業(yè)務(wù)包括研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和許多銷售業(yè)務(wù)都是在北京，我們的目標(biāo)是要把飛虹打造成國(guó)內(nèi)首屈一指的激光企業(yè)，尤其在從事新一代激光器研發(fā)與應(yīng)用的企業(yè)行列里?？紤]到公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，以及企業(yè)未來(lái)的明確定位，我們還是認(rèn)為以北京作為公司所在地可能會(huì)對(duì)公司的發(fā)展更有幫助，也便于我們進(jìn)一步開(kāi)拓以北京為中心的環(huán)渤海地區(qū)的市場(chǎng)。另外，作為北京市的高新技術(shù)企業(yè)，我公司也可以享受到北京市對(duì)這類企業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策上的支持，這都對(duì)我公司帶來(lái)直接或間接的好處。從以上因素考慮，我們?nèi)ツ?2月就做出了這個(gè)決定，并注冊(cè)成立了北京陸合飛虹激光技術(shù)有限公司。原來(lái)山西飛虹激光公司北京分公司的相關(guān)業(yè)務(wù)都并入了北京陸合飛虹激光技術(shù)有限公司。

《激光制造商情》:大功率激光器的使用成本效益和后期維護(hù)成本已成為客戶選擇的重要考慮因素。飛虹激光在大功率半導(dǎo)體這一領(lǐng)域處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，請(qǐng)介紹貴司的激光器在這方面的優(yōu)勢(shì)，可據(jù)某實(shí)例說(shuō)明。

張國(guó)田總經(jīng)理：目前我們的產(chǎn)品主要是以大功率半導(dǎo)體激光器為主。就這個(gè)領(lǐng)域來(lái)看，目前進(jìn)口產(chǎn)品主要包括Dilas、Laserline、相干等這樣的公司，他們?cè)诎雽?dǎo)體激光器市場(chǎng)上仍然占有很大的技術(shù)領(lǐng)先水平。對(duì)于國(guó)內(nèi)的用戶，在激光器的選擇上，他們?cè)谙Ｍx擇一種優(yōu)秀激光器的同時(shí)，也必然要考慮到后期對(duì)設(shè)備維護(hù)的及時(shí)性、設(shè)備的采購(gòu)成本等問(wèn)題，當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)了半導(dǎo)體激光器尤其是大功率級(jí)的產(chǎn)品在熔覆、再制造領(lǐng)域的應(yīng)用優(yōu)勢(shì)，以及在焊接方面有著高光束質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)時(shí)，他們會(huì)優(yōu)先考慮采購(gòu)半導(dǎo)體激光器作為加工設(shè)備。就我們公司而言，從去年到今年的市場(chǎng)拓展的過(guò)程中，我們明顯感受到客戶對(duì)本土企業(yè)的期望，而且這種期望是非常高的。因?yàn)樗麄兿Ｍ玫揭环N便捷的、及時(shí)的、全面的后期服務(wù)。而這恰恰是我們國(guó)產(chǎn)激光器得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，我們保證了我們?cè)诜?wù)與工藝集成等優(yōu)勢(shì)的前提下，在質(zhì)量上與技術(shù)水平上不亞于甚至超越國(guó)外其他同類產(chǎn)品的同時(shí)，又能讓客戶享有較好的售后服務(wù)，較低的成本支出。而能做到這樣的話，客戶對(duì)我們的選擇就將是一種必然。
就我們現(xiàn)在用于熔覆的產(chǎn)品而言，例如SISTA 3000，就是我們3000W級(jí)專業(yè)用于熔覆的半導(dǎo)體激光器，從我們?nèi)ツ晗掳肽晖瞥龅谝慌_(tái)產(chǎn)品以來(lái)，在短短不到一年的時(shí)間里，我們就得到了十幾家用戶的產(chǎn)品訂單。而且客戶都在把我們產(chǎn)品與進(jìn)口產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)對(duì)比后，以及對(duì)我司進(jìn)行考察評(píng)估后，才最終選擇了我們的產(chǎn)品。

這幾年，外國(guó)一些激光公司的研發(fā)重心已從提高功率級(jí)別逐漸轉(zhuǎn)變到光束性質(zhì)、加工效果、應(yīng)用方案探索等。為了使公司產(chǎn)品達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平，未來(lái)飛虹激光在這些方面提升有什么計(jì)劃和目標(biāo)？

這個(gè)問(wèn)題很精辟。前些年，國(guó)內(nèi)的許多公司在激光器發(fā)展上確實(shí)存在不斷追求功率級(jí)別提升突破，并出現(xiàn)了競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象，似乎誰(shuí)功率級(jí)別做得最大就表示誰(shuí)最厲害，技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量水平最高，然而這是很片面的看法?，F(xiàn)在，隨著激光應(yīng)用越來(lái)越廣泛，用戶的需求就決定了他對(duì)產(chǎn)品的選擇，因?yàn)橛脩暨@時(shí)候已不僅僅看重哪家企業(yè)做出了更高功率的激光器，而是看重你的激光器所產(chǎn)生的實(shí)效，也即是否能夠很好的解決實(shí)際需要。反過(guò)來(lái)說(shuō)，如果一個(gè)客戶用一臺(tái)1KW的激光器，就能把一個(gè)產(chǎn)品做得非常好，而使用2KW、3KW做出的效果不如它好，那么2KW、3KW的激光器對(duì)客戶來(lái)說(shuō)沒(méi)有意義。

再說(shuō)我們飛虹激光，公司從成立之初就認(rèn)識(shí)到這一問(wèn)題。從一開(kāi)始，我們就把產(chǎn)品的功率、高光束質(zhì)量、產(chǎn)品的成熟性、穩(wěn)定性、實(shí)際應(yīng)用的工藝方案等方面放在同等重要的地位。這樣，當(dāng)我們做出每一臺(tái)激光器后，我們要求讓它發(fā)揮到一種最佳的應(yīng)用效果。所以，我們?cè)谡麄€(gè)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品和生產(chǎn)過(guò)程中，是有著綜合的、對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)的嚴(yán)格的把關(guān)。當(dāng)用戶需要一臺(tái)激光器，假如1KW激光器就能滿足用戶的需求，我們是不會(huì)向用戶推薦2KW的激光器；同樣當(dāng)2KW激光器能滿足用戶需求，我們也不會(huì)推薦3KW激光器。我們希望讓每個(gè)客戶用最低的成本就能達(dá)到滿足其需要的最佳效果。這是我們一直追求的目標(biāo)。

另外，從工藝上講，激光加工和傳統(tǒng)加工有所不同，因?yàn)榧す饧庸ぴ诠に嚿嫌邢鄬?duì)復(fù)雜性，比如包括對(duì)激光功率的要求、機(jī)床運(yùn)行的速度、材料的材質(zhì)、厚度以及工件的形狀、夾具等，都決定了加工的效果。有時(shí)候有一臺(tái)好的激光器，不一定能做出很好的加工效果，還需要做好以上提到的配合因素。飛虹激光從成立起，就一直注重激光加工工藝的研究。飛虹激光雖然不為客戶提供專門(mén)的工藝代加工服務(wù)，但我們一直很注重探索研究和積累各種應(yīng)用方案與經(jīng)驗(yàn)，并提供給客戶，讓客戶能夠?qū)崿F(xiàn)最佳的加工效果。
 

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貴司的大功率產(chǎn)品多用于大型器械、重工領(lǐng)域熔覆焊接應(yīng)用，拓展市場(chǎng)首先需要探索更多行業(yè)的應(yīng)用解決方案，貴司在這方面做了什么努力？目前有沒(méi)有計(jì)劃開(kāi)拓哪些產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)呢？
飛虹激光從原來(lái)專注于熔覆與焊接，到拓展了激光切割的領(lǐng)域，但目前從事光纖激光切割機(jī)的企業(yè)很多，請(qǐng)問(wèn)貴司推出以來(lái)發(fā)展成果如何？
國(guó)內(nèi)激光產(chǎn)業(yè)化較外國(guó)晚，技術(shù)人才不足。許多企業(yè)發(fā)展階段主要靠境外引進(jìn)人才，以及與國(guó)內(nèi)院校合作。我們了解到飛虹激光能快速發(fā)展，也離不開(kāi)與科研院的合作，請(qǐng)談?wù)勝F司在產(chǎn)學(xué)研合作的一些成績(jī)。
這已是飛虹激光第二次參加慕尼黑上海光博會(huì)，貴司帶來(lái)了什么產(chǎn)品展示？效果如何？