《激光制造商情》：您好！很高興有機(jī)會(huì)與您交流，RAYLASE激光是國(guó)際頂尖的激光掃描振鏡供應(yīng)商，在很多方面處于領(lǐng)先地位， 請(qǐng)您介紹一下RAYLASE激光？
    Peter von Jan：RAYLASE1998年在德國(guó)成立，除歐洲市場(chǎng)外，公司成立初就非常重視金磚四國(guó)（中國(guó)，俄羅斯，印度，巴西，）的市場(chǎng)，其中中國(guó)市場(chǎng)最為重要?？偣驹诮⑷曛?，我們開(kāi)始對(duì)中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研分析，并在當(dāng)時(shí)積累了與代理商的合作經(jīng)驗(yàn)。隨著市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大，我們決定直接進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，2007年在深圳建立了RAYLASE深圳代表處，因?yàn)樯钲诖硖幣c客戶間的商務(wù)往來(lái)具有一定的限制性，所以我們決定將深圳代表處升級(jí)成為RAYLASE子公司，子公司（瑞鐳激光技術(shù)（深圳）有限公司）于2010年在深圳建立。2011年深圳開(kāi)始生產(chǎn)RAYLASE的部分產(chǎn)品，2011年底R(shí)AYLASE深圳子公司在武漢建立了代表處，深圳本土生產(chǎn)的產(chǎn)品是目前中國(guó)客戶需求比較多的兩款產(chǎn)品MINISCAN-10和SUPERSCAN-10。我們希望將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的售后服務(wù)送到與客戶更近的地方，我們一直秉承本土化行動(dòng)，全球化發(fā)展的方針。
    《激光制造商情》：請(qǐng)您介紹一下RAYLASE激光的主要產(chǎn)品類型？這次展會(huì)帶來(lái)了哪些新產(chǎn)品？它們具有什么特色？
    Peter von Jan：RAYLASE主要的經(jīng)營(yíng)范圍是二軸、三軸激光掃描振鏡，控制卡及軟件。我們的三軸動(dòng)態(tài)激光掃描振鏡擁有全球最為領(lǐng)先的技術(shù)，在全世界申請(qǐng)了專利。三軸高速激光掃描振鏡可以非常快速的在大幅面上進(jìn)行加工生產(chǎn)，這次展會(huì)我們?yōu)榭蛻粽故玖藥卓罘浅Ｓ刑厣娜S動(dòng)態(tài)激光掃描振鏡。其中 AXIALSCAN-50-HP可以承受5KW激光功率的三維動(dòng)態(tài)激光掃描振鏡，它將Z軸運(yùn)動(dòng)系統(tǒng)和XY軸掃描系統(tǒng)集成在一個(gè)單獨(dú)的機(jī)身中，擁有極小的光斑直徑，特別適用于汽車電池、紡織皮革、高精度要求的包裝等行業(yè)中。另外我們最新推出1,064 nm AXIALSCAN-12 三維動(dòng)態(tài)激光掃描振鏡，這款產(chǎn)品可在100×100mm至300×300mm的小幅面范圍作高速3D曲面打標(biāo)。同時(shí)還推出了外觀精美的SUPERSCAN－II兩軸掃描振鏡系列，這一系列產(chǎn)品擁有的疊式外殼，及其模塊化設(shè)計(jì)，使其具有非常良好的導(dǎo)熱性，更容易控制機(jī)身溫度，降低漂移。
    《激光制造商情》：相對(duì)于市場(chǎng)上其它同類產(chǎn)品，您認(rèn)為貴公司的產(chǎn)品有哪些獨(dú)特之處？貴公司如何保證其產(chǎn)品質(zhì)量？
    Peter von Jan：RAYLASE采用不同的措施來(lái)控制產(chǎn)品質(zhì)量，使用經(jīng)過(guò)認(rèn)證的供應(yīng)商的產(chǎn)品，每一款產(chǎn)品都會(huì)經(jīng)過(guò)至少八個(gè)小時(shí)以上的質(zhì)量測(cè)試。在生產(chǎn)中會(huì)使用一系列的測(cè)試設(shè)備，并進(jìn)行詳細(xì)的檢測(cè)是我們控制質(zhì)量的重要過(guò)程。我們通過(guò)了ISO-9001質(zhì)量體系認(rèn)證、CE認(rèn)證。每一個(gè)產(chǎn)品都有一個(gè)獨(dú)立的序列號(hào)，和詳細(xì)的生產(chǎn)記錄，通過(guò)序列號(hào)用戶可以了解到每個(gè)產(chǎn)品詳細(xì)的生產(chǎn)過(guò)程。我們大部分的中國(guó)員工會(huì)在德國(guó)接受培訓(xùn)，同時(shí)德國(guó)的技術(shù)工程師也會(huì)來(lái)中國(guó)對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)，以提升員工自身的技術(shù)水平。團(tuán)隊(duì)成員通過(guò)培訓(xùn)掌握標(biāo)準(zhǔn)，掌握好解決問(wèn)題的方法，進(jìn)一步把好質(zhì)量關(guān)。
    《激光制造商情》：中國(guó)市場(chǎng)與其他國(guó)家是否有些不同，如何做好中國(guó)市場(chǎng)？RAYLASE是如何定位的呢？
    Peter von Jan：RAYLASE公司的特點(diǎn)是品質(zhì)優(yōu)秀，技術(shù)創(chuàng)新能力強(qiáng)，其主要的客戶來(lái)自于中高端用戶。中國(guó)市場(chǎng)跟國(guó)外其它市場(chǎng)有很大區(qū)別，更加注重口碑。我們與國(guó)內(nèi)一些影響重大的客戶進(jìn)行合作，通過(guò)他們把產(chǎn)品分布到市場(chǎng)中的每一個(gè)角落。我們對(duì)中國(guó)潛在客戶以及市場(chǎng)應(yīng)用需求進(jìn)行了詳細(xì)的分析，通過(guò)展會(huì)與客戶進(jìn)行交流溝通。RAYLASE精益生產(chǎn)，洞悉客戶需求的精良設(shè)計(jì)，讓RAYLASE在中國(guó)的口碑也隨之越來(lái)越好。此外RAYLASE在國(guó)外也有很多客戶，其最終用戶也在中國(guó)，所以超過(guò)50%的RAYLASE產(chǎn)品已應(yīng)用于亞洲地區(qū)。
    《激光制造商情》： 2012年貴公司的發(fā)展規(guī)劃及目標(biāo)是怎么樣的？
    Peter von Jan：RAYLASE有一個(gè)明確的長(zhǎng)期計(jì)劃，我們將在中國(guó)繼續(xù)發(fā)展擴(kuò)大，招聘更多人才，并加以提高生產(chǎn)量，深圳公司將會(huì)成為RAYLASE亞洲區(qū)的中心，2012年我們?cè)谥袊?guó)的銷售目標(biāo)是3千萬(wàn)人民幣，2015年預(yù)計(jì)將達(dá)到1億，還將會(huì)與客戶進(jìn)行系統(tǒng)上的合作。我們非常有信心完成預(yù)定目標(biāo)，在中國(guó)能夠得到良好的發(fā)展，那么RAYLASE全球市場(chǎng)將會(huì)更加快速發(fā)展。接下來(lái)還會(huì)在上海，北京建立辦事處。以期更加高效更好的服務(wù)于客戶。RAYLASE將會(huì)成為客戶一個(gè)提高其產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和含金量的重要合作伙伴。