上述場景便是采用“第六工坊”的激光復(fù)合加工技術(shù)完成的。通過在材料表面添加特殊涂層，或者將微粉材料添加到吸收率很低的材料中，激光可以在陶瓷、塑料、不銹鋼等材質(zhì)的產(chǎn)品表面，雕刻出高反差的圖形和文字。
 

目前，“第六工坊”已將該技術(shù)運(yùn)用于一些建筑物瓷磚、地磚、石材的圖案雕刻，以及高可靠性耐熱輪胎硫化標(biāo)簽制作。公司也與茅臺鎮(zhèn)定制酒行業(yè)開展合作，幫助其在酒瓶上雕刻定制圖案和防偽二維碼。
 

注: 劉丁承諾文中數(shù)據(jù)無誤，為其真實(shí)性負(fù)責(zé)，鉛筆道已備份錄音速記，為內(nèi)容客觀性背書。
 

用激光加工技術(shù)開辟新業(yè)務(wù)

畢業(yè)于清華大學(xué)精密儀器系的劉丁，2006年就有一個很新潮的想法，他要把傳統(tǒng)制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)系起來。
 

彼時(shí)他的想法是搭建一個線上平臺，硬件制造客戶提交電路板圖紙后，平臺幫助其尋找工廠進(jìn)行印刷生產(chǎn)并收取服務(wù)費(fèi)用。這項(xiàng)現(xiàn)在看來沒什么新意的服務(wù)，卻在當(dāng)時(shí)為公司創(chuàng)造了每年100~200萬美元的收入。
 

覺得規(guī)模達(dá)到一定程度后，劉丁將業(yè)務(wù)擴(kuò)展至機(jī)械零部件加工。但由于需求過于分散和復(fù)雜，很多工廠都不愿意接他們的訂單，業(yè)務(wù)只能中斷。
 

這讓劉丁意識到，自身需要掌握核心的生產(chǎn)加工技術(shù)。但在沒有足夠的資金實(shí)力的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)只能專注于一項(xiàng)制造工藝。
 

從車床、銑床，到電火花和3D打印，各項(xiàng)加工工藝劉丁全都考慮過，但最后決定將重心放在激光加工上。
 

因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)在激光加工技術(shù)方面有多年的積累。該技術(shù)比數(shù)控機(jī)床投入低，又比3D打印的效率高、應(yīng)用場景廣。同時(shí)激光的加工需求容易實(shí)現(xiàn)全數(shù)字化描述，可以方便客戶在下單前知曉產(chǎn)品最終的樣子。
 

除此之外，更重要的原因是劉丁的合伙人在激光技術(shù)方面有著長期積累，其研發(fā)的三維激光加工技術(shù)獲得過多項(xiàng)專利。
 

技術(shù)方向選定，但用它來做什么？原有在線PCB定制業(yè)務(wù)技術(shù)門檻低，經(jīng)過幾年發(fā)展，模仿者越來越多。劉丁必須選擇一條新的道路。
 

為C端提供定制服務(wù)

個性化定制和禮品定制成為了團(tuán)隊(duì)關(guān)注的焦點(diǎn)，“這種消費(fèi)趨勢比較明顯，僅禮品行業(yè)每年的規(guī)模就在5000億元”。
 

劉丁曾進(jìn)行過問卷調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)其中80%的人都希望在個人用品或者禮品方面，能夠定制外觀圖形，如帶有特殊圖案的充電寶，但只有5%的人通過淘寶能夠?qū)崿F(xiàn)這種需求。
 

之所以比例這么低，是因?yàn)橛脩籼峤粓D片給客服后，需要由設(shè)計(jì)師根據(jù)客戶要求調(diào)整圖片格式大小等，“溝通總是最麻煩的”，幾次來回就需要耗費(fèi)一兩個小時(shí)的時(shí)間。“這也是為什么Apple只提供刻字服務(wù)。”
 

劉丁希望開發(fā)一套系統(tǒng)，用戶上傳圖片后自行調(diào)整大小尺寸，并可立即看到激光打印后的效果。
 

判斷個性化商品定制有一定可操作性，劉丁于2015年年中成立了“第六工坊”。他開始研發(fā)適合小規(guī)模生產(chǎn)的激光雕刻機(jī)，并利用這些設(shè)備提供個性化定制服務(wù)。

經(jīng)過半年的改造，團(tuán)隊(duì)在張家港搭建了一個500平方米的小型工廠。團(tuán)隊(duì)研發(fā)的設(shè)備可以在木頭、亞克力和金屬等材質(zhì)表面進(jìn)行激光雕刻加工。
 

“當(dāng)時(shí)我們機(jī)器的最大特點(diǎn)就是效率高。”以6寸的木刻畫為例，“第六工坊”只需三四分鐘即可完成打印，但其他競品多數(shù)需要20~30分鐘。
 

考慮到開發(fā)自營平臺引流困難，團(tuán)隊(duì)先行在淘寶上線了該項(xiàng)服務(wù)。用戶選擇好產(chǎn)品后，提供需要雕刻的圖片，客服通過團(tuán)隊(duì)獨(dú)立開發(fā)的系統(tǒng)，幾秒鐘即可生成激光雕刻后的效果圖。

 ◆ 設(shè)備在銀首飾上雕刻出的圖案

尋找業(yè)務(wù)增長點(diǎn)

2015年12月，團(tuán)隊(duì)完成了300萬元的天使輪融資，投資方為飛圖創(chuàng)投。資本到位后，在線激光雕刻服務(wù)于去年年初正式上線。
 

然而由于缺乏運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，“第六工坊”曾在幾個月的時(shí)間內(nèi)，每月淘寶店鋪交易額只在數(shù)千元至兩三萬元間徘徊。令劉丁更為著急的是，公司沒有發(fā)現(xiàn)可以預(yù)期的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。
 

事情在去年9月出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)。一次聚會上，一位賣黑檀木書簽的朋友苦惱自己每天只能完成100個訂單任務(wù)。劉丁發(fā)現(xiàn)可以用自己的設(shè)備為這些小B端提供加工服務(wù)，“相比之下，我們的技術(shù)可以幫助他們提升5倍制作效率”。
 

雖然團(tuán)隊(duì)陸陸續(xù)續(xù)與一些天貓店鋪、禮品公司開展了合作，但受物流和倉儲成本的限制，這種小B端服務(wù)無法規(guī)?；Ｒ虼嗣钜荒晗聛?，公司營收不到300萬元。
 

機(jī)會總是在無意間出現(xiàn)，劉丁發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)掌握的技術(shù)能夠在大型B端行業(yè)規(guī)模化運(yùn)用。這個契機(jī)在過年回貴州老家時(shí)發(fā)生。
 

在茅臺鎮(zhèn)從事定制酒工作的一些朋友，詢問劉丁能否在酒瓶上進(jìn)行激光雕刻，這樣防偽二維碼就不會輕易磨損掉。“無法實(shí)現(xiàn)。”受材質(zhì)影響，激光雕刻部分與瓶身其他部分的顏色一致，沒有區(qū)分，因此即便打出了二維碼，也無法正常掃描讀取。
 

回到北京之后，劉丁卻在仔細(xì)琢磨這個事情。他請教了高校相關(guān)專業(yè)的教授，發(fā)現(xiàn)可以在材料表面添加特殊涂層，或者將微粉材料添加到吸收率很低的材料中。這樣在激光高溫照射下，物體表面就會形成標(biāo)記點(diǎn)。

 ◆ 在瓷磚表面覆蓋涂層后，用激光設(shè)備就可雕刻出高反差圖案，這條龍只需4分鐘就可完成制作。

陶瓷、塑料、不銹鋼等材質(zhì)的產(chǎn)品運(yùn)用這種激光復(fù)合加工技術(shù)后，可以在雕刻出高反差的圖形和文字，“這就在很大程度上擴(kuò)展了材料加工范疇。” 同時(shí)，由于存在一定的技術(shù)門檻，雕刻的字符、數(shù)字編號、條碼、二維碼等標(biāo)記將具有唯一性，為防偽提供了新的選擇。
 

6月中旬，該項(xiàng)技術(shù)研發(fā)成功，現(xiàn)已運(yùn)用于一些建筑物瓷磚、地磚、石材的圖案雕刻，以及高可靠性耐熱輪胎硫化標(biāo)簽制作。公司也與茅臺鎮(zhèn)定制酒行業(yè)開展合作，未來將在當(dāng)?shù)劁佋O(shè)專用生產(chǎn)線。

 ◆ 加入特殊材質(zhì)后，激光即可在塑料表面雕刻出各種紋理。

與此同時(shí)，團(tuán)隊(duì)將新研發(fā)的激光—電化學(xué)加工技術(shù)用于個性化禮品精細(xì)鍍金，這一舉措也改變了一直增長乏力的C端銷售，連續(xù)三個月實(shí)現(xiàn)100%的增長。目前，“第六工坊”每月營收40萬元。
 

公司現(xiàn)尋求500~800萬元Pre-A輪融資，主要用于新技術(shù)完善和市場拓展。